五种Facebook广告出价模式哪家强?

五种Facebook广告出价模式哪家强?

在Facebook上建立广告的过程中,出价模式的选择是一大问题。该如何为Facebook广告设置合适的出价模式,赢取更高的ROI?下面就带大家研究一下Facebook的五种出价模式。

CPM(1000 Impressions)是指每千次浏览成本,即当广告向一千人进行展示之后,你需要支付的成本,与是否点击或与广告产生互动无关。CPM的受众覆盖人数最多,适用于提升曝光量和知名度,多用于发布新产品或活动。

CPC(Cost Per Click)是指每次点击的成本,即当有人点击广告之后,你需要支付的成本,没有点击行为产生时,也不会有任何费用产生。在预算有限的情况下,此出价模式相对安全,有人点击广告后才产生费用,多会选择CPC出价模式。

CPC和CPM两种出价模式的优势、特点和需要注意的地方各有不同,因此在实践中要先进行测试,再根据测试结果选择恰当的出价模式。

CPC和CPM之间选择的关键在于CTR。CTR越高,使用CPM的优势越大,所获得点击的成本就越低。

CPI (Cost Per Install)是指每安装成本。比如以手机APP为例,每一次安装,广告主就要付钱,而且只要这APP一直装着,广告商也只付这一次钱。CPI算是一种比较有效率的收费方式。

CPA(Cost Per Action)是指产生下载、注册、激活等的时候你需要支付的成本。

OCPM(Optimized Cost Per 1000 Impressions)与CPM的收费标准相同,但是由Facebook操作,将广告展示给更容易产生下载激活的用户。广告主可以选择和设定投放广告的目标,由Facebook根据这些设定,将广告投放最佳化,尽可能高效地达成目标。

OCPM实际上相当于一个虚拟的运营投放专员,它拥有多维度的、实时反馈的、历史积累的海量数据,能够针对广告的成本目标和实时投放效果,进行快速地计算和调整,给出一个相对最优的出价。

但是如果在设定过程中没有掌握好出价的规律,那么该出价模式下的广告成本可能会超出CPC或者CPM。因此要密切关注广告的表现,以广告的最终目标为核心,把成本控制在预算范围内。

对于电商而言,用得较多的是CPM、oCPM、CPA、CPC。

对于游戏和APP而言,用得较多的是CPM、oCPM、CPI、CPC。

究竟哪种出价模式更好呢?

如果是以曝光品牌或产品为目标,可以选择CPM。以人们点击广告跳转进入Landing Page(着陆页)为目标,则选择CPC。以下载为目标,可以选择CPI。以加入购物车、购买等为目标,请选择CPA。

因为针对不同的广告内容和投放目标,并没有固定的选择出价模式的标准,也很难绝对定义出哪一种出价模式更好。所以,在投放和优化的过程中,我们应当根据自己的最终目标,建立出价对照广告组,按照数据表现筛选出成本最优且表现最好的出价方式。

根据报告进行优化

暂停效果不好的Ad Sets或者减少预算

● 高花费,无转化

● 高花费,高CPI

暂停效果不好的广告Ads

● 点击率低,且CPI贵,下载少

● 点击率低,无转化

其他

● 如果点击率一般,CPI较低、下载量多,应当进一步改善素材,可以让效果更好量更大

● CPI低,下载量多,点击率高,应该提高出价和预算来扩量

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