Wish ProductBoost竞价、预算如何设置?

Wish ProductBoost竞价、预算如何设置?

ProductBoost是Wish今年新推的付费广告工具,它能很好的提升产品曝光量,增加产品销量。但是很多Wish卖家对ProductBoost的竞价、预算、关键词、流量等还存在许多问题。希望这份ProductBoost使用手册能帮助到您。

1. 选择产品加入ProductBoost

ProductBoost致力于让您的产品展示给更多用户,建议您将最优的产品加入活动,以便使您的广告花费获得最大价值。当您推广人们希望购买的产品时,您将在ProductBoost活动期间甚至在您停止了广告费用之后获得最好的效果。

如果您推广的是人们不希望购买的产品,这些产品的销量在活动期间可能会增加,但您每一美金广告费用将所得更少。同时您的产品销售情况有可能会回到活动开始前的水平。

最后,请推广有大量可用库存的产品加入ProductBoost活动。因为当产品积累了购买记录,Wish能更好地辨别哪些用户对您的产品感兴趣。

点击查看“如何创建ProductBoost活动?”

2. 确定您的预算

确定您愿意花费多少费用,以便使您的产品展示给更多用户。您的预算可考虑如下因素: 活动持续时间、即将到来的节日或特别活动以及您正在推广的新品数量。

例如,对于您的最畅销的产品,您可以让该产品持续参加ProductBoost活动,每月拨出这些产品的一定比例的销售额(比如10%)来推广它们,以便使这些产品展示给尽可能多的潜在用户。购买您产品的用户越多,Wish越能更好地为您的产品匹配正确的用户。

对于即将到来的假日和活动,例如情人节、返校季、万圣节以及圣诞节,建议考虑推广相关的周边产品。由于季节性产品的竞争可能非常激烈且带动销售的时间有限,建议在此期间设置有竞争力的竞价以及预算。

如果您预感到您的一些新品有可能成为热销品,可针对这些产品设置测试预算,以便尽快了解这些产品的ProductBoost效果。

3. 确定关键词

选择关键词的最好建议是使你自己置身于用户角度,考虑用户在搜索您的产品时可能会使用的关键词。

Wish ProductBoost竞价、预算如何设置?ProductBoost使用手册

来到Wish的搜索框,尝试各种搜索词来查阅系统自动补充完整的词语。自动补充完整的词语表明其拥有高搜索量,您可使用这些词语来为您的产品生成关键词。

注意:请不要为您的产品选择言语过火或过多的关键词。不相关的关键词可能会影响您的活动表现,并导致您的成本增加。好的经验法则是尽可能多地涵盖可用于描述您的产品的关键词。每个新的关键词对于正猜测您的产品信息的人们应是一项提示,删除关键词可能会令人感到困惑。

4. 以产品为维度设置竞价

我们先来了解一下Wish是如何选择推送产品的?

Wish根据两个因素推送产品: 产品的转化率和您的竞价。举个例子,当有望畅销的产品展示于用户时,相较于非畅销品,可能所需竞价更低。

注意:您的产品卖得越好,您用于推广产品的竞价可能会越低。

您的竞价显示您愿意花多少费用来使您的产品展示给用户。更准确地说,您的CPM (每千人成本)竞价是您为使您的产品展示给潜在用户的每1,000次流量所愿意花费的金额。

最好的策略是根据您产品展示给用户的价值来设置竞价。非常昂贵的产品可能需要更多的流量来达成销售,而当您成功销售时,相较于便宜的产品,您可能赚钱更多的钱。

举个栗子:

Wish ProductBoost竞价、预算如何设置?ProductBoost使用手册

他们都试图能触及相似的用户。他们对于每1000流量的竞价可能会怎样考虑呢?

Wish ProductBoost竞价、预算如何设置?ProductBoost使用手册

商户A知道他每售出一台手机能赚25美金,但也意识到市场上并没有很多人会去买新手机。所以对于每1000流量,商户A粗略地预计每10个人(1%)会有一个点击手机的广告。商户A认为每10个点击的人中,会有0.5个人购买一台手机。这意味说对于每2000流量,商户A预计将售出一台手机。基于商户A每售出一台手机赚25美金,这可能会使得商户愿意对于每1000流量的竞价提升到12.5美金,或者每2000流量竞价25美金。商户A可以根据广告的结果来调整其基础竞价。

Wish ProductBoost竞价、预算如何设置?ProductBoost使用手册

商户B售出一个手机壳盈利0.5美金,且知道在任何特定时间内都会有大量用户对手机壳有需求。对于每1000流量,商户B粗略预计有30个人(3%)点击广告。在每30个人中,商户预计有3人(10%)

购买这款手机壳。基于商户B每售出一个手机壳盈利0.5美金,这可能使得每1000流量的竞价提升至1.5美金。商户B可基于广告效果调整竞价。

Wish ProductBoost竞价、预算如何设置?ProductBoost使用手册

在此案例中,商户A预计每1000流量可获得0.5个销售,商户B预计每1000流量可获得3个销售。鉴于每个产品的利润差别巨大,因此他们每1000流量的竞价也不同。

最后,您可使用关键词工具来查看所选关键词的建议竞价。若产品有多个关键词,您可使用最能精准描述产品的关键词的建议竞价。关键词工具会向您展示产品的竞争性,以及您所选关键词搜索展现率。

但是请记住,您是在为产品竞价,而不是为关键词竞价。您选取的关键词将帮助wish了解哪些用户可能购买您的产品。

5. 设置开启、评估、优化您的活动

请于太平洋时间周五23:59之前提交您的所有活动。ProductBoost活动持续一周。活动设定于太平洋时间周一中午12:OO开始,直至太平洋时间周日23:59结束。

监控您的活动并评估您的产品表现。您将需要超过10,000个流量才能准确评估活动表现。若您认为基于该产品的所需竞价您无法获取良好利润,您可提高竞价来为您的产品获取更多流量,或可推广其他产品。

如果产品有超过10,000的流量,您可以用活动期间的订单数量和销售额来评估您通过ProductBoost所获的价值。最重要的是您可对比参与PB和不参与PB期间的产品订单和销售额。

留言