玩转Google+Youtube数字营销

玩转Google+Youtube数字营销

一位特殊的美国网红,她在YouTube上的频道有42万多粉丝,每个视频都有100000+甚至百万的点击——这位网红却是一位其貌不扬的美国大妈!

玩转Google+Youtube数字营销:卖被子也能俘获42万粉丝

密苏里之星公司的YouTube主页,Jenny大妈的教学视频吸引了百万次的点击

“如何做”的颠覆营销思维

Jenny是在家庭情况艰难的情况下不得已创业的,但是如何营销手缝被呢?Jenny大妈想到了制作手缝被的视频教程放到YouTube上,并使用YouTube广告推广自己的视频,没想到一炮而红。

他们的走红并非偶然。当有人想学“如何缝被子”时,会马上用Google搜“被子缝制”等关键词,很容易就搜到Jenny大妈的教学视频,看完简单易学的视频,自然而然就会去她的在线商城买材料自己做。

玩转Google+Youtube数字营销:卖被子也能俘获42万粉丝

在YouTube对“如何做……”的搜索每年上升70%,2015年各种“如何做……”视频在YouTube北美地区累积播放达到1亿小时!

海量“我想学如何做”的受众需求亟待被满足。

玩转Google+Youtube数字营销:卖被子也能俘获42万粉丝

Google能让想学的观众和能够提供解决方案的商家相遇在“微时刻”,成就双赢 。这意味着只要我们能抓住看似不起眼的时机,就能获得大量高质量客户。

Google与YouTube的制胜宝典

1. 寻找结合点

寻找消费者“我想知道如何做”的微时刻与自己品牌的结合点,要在整个的消费过程各个阶段中寻找,找到后将之作为自己营销策略的中心。

2. 摸清消费者内心

和你商品有关的方面,人们都有哪些问题需要解决?他们都想知道什么?

这些问题的答案你可以通过Google Trends和Google Customer Survey找到。Google Trends是一款能对网站、搜索关键字做统计比较分析的工具,帮助你了解身边有哪些内容的热度呈上升趋势。Google Customer Survey 是Google提供的大数据市场调查服务,让你通过问卷调查来掌握消费者的所思所想。

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3. 精确定位潜在客户

为自己的视频添加准确的描述性视频标题、细节和相关标签让观众更容易搜到你的视频。也可以使用TrueView对自己的视频进行推广,让Google帮你定位到潜在客户。

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4. 全球最热门“如何做”案例

以下是Google统计出的全球最热门的“如何做”需求,快来看看其中有没有能为你所用的领域吧。

美容 :如何染头发以及“白发”相关的搜索最热门。

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烹饪:让做饭变得更简单和有趣的烹饪小窍门最受欢迎。

家居:各种家庭装修、维护的搜索常年占据热搜。

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当人们在问该如何做一件事时,体现了一种切切实实的需求,这可是他们在大声求助呢!

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