提早备战年终购物季,你需要做足这5点

提早备战年终购物季,你需要做足这5点

无论是电商卖家,还是传统零售店,年终购物季的重要性不言而喻。

年终购物季节在“黑色星期五”之前不久开始,一直持续到十二月。年终购物季销售对于卖家业务来说至关重要,因此准备得越早越好。

1、预估年终购物季销售额

卖家可以通过预估年终购物季销售额,并开始做早期的准备。如果企业运营业务已经有一段时间,那么就可以借鉴前一年的结果,以便更好的预估销售额。如果企业是新手,而且如果产品刚好是适合节日送礼产品,那么就可以根据最近的业务趋势,假设12月节假日销售额将大幅上涨。

2、攒钱以备更多库存

现在你已经知道预估销售额,那么就该知道如何攒库存。

有位亚马逊FBA卖家过去2年多来,在年终购物季期间就售光了库存。这让该卖家错失一些销售机会。卖家需要吸取教训,根据预测规避这些问题。注意,年终采购虽然量大,报价会较低,但是采购费用也会比平时订单高。

所以卖家需要现在开始准备采购资金,或者如果你需要一笔商业贷款才能备好库存的话,现在就开始准备文件并检查自己的信用吧,以确保在需要用钱时能获得贷款。

3、秋季开始采购订单和库存

根据产品的不同,采购和备货可能需要好几个月的时间。因此秋季卖家就可以开始接触供应商,开始规划备货。

记得为更高的销量做计划。因库存不足而损失销量,非常不明智。前文提到的亚马逊FBA卖家吸取了缺货的教训,于是2016年终购物季采购了更多的产品。

卖家要按照销售额提高至少5%-10%的计划来采购产品,才能确保不断货。

4、建立突发事件应急方案

任何需要储备库存的业务都存在一定的风险。下列一些库存过多可以采取的应急措施:

·等待时机销售。如果卖家有财务能力等待,那么产品销售时间可以推移。如果你在节假日之外还能成功销售产品,那么就没有停止销售的理由。

·节后销售。作为企业所有人,你可以根据数据进行定价,并了解确切的利润。只要你的业务仍然盈利,那么也可以在节后销售以清理额外的库存。

·退回库存。一些供应商允许企业退回卖不出去的产品,这取决于产品、定制等因素。

·使用库存进行担保融资。在最糟糕的情况下,如果产品库存卖不出去,那么就可以利用库存,进行担保融资。

5、投放广告

既然卖家已经有库存和定价计划,那么现在是确保出售所有产品的时候了。消费者节日礼品有众多选择,因此企业要投放广告从而让自己脱颖而出。

你可能没有自己的广告代理商,但仍然可以在Facebook、Pinterest和Twitter等社交媒体上刊登广告。电商广告可为企业带来很多业务,特别是如果你的业务主要是在网上。不要低估促销的力量!

夏季是开始规划节假日销售的好时机。不管你卖什么,年终购物季可能会让业务达到顶峰。卖家要为“黑色星期五”准备好自己的业务、库存和财务,以确保企业不要错过有价值的销售额,不留遗憾。

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