SWOT全方位解析亚马逊CPC玩法

SWOT全方位解析亚马逊CPC玩法

亚马逊站内广告只是纯粹的用来卖货,并且成本越来越高,效果却反而越来越差,该如何是好?此外,ACOS居高不下,不投,则店铺没有流量,没有订单,更让人心焦,最为疑惑的是,是否ACOS越低就是越好的呢?

亚马逊站内广告主要是用来产品的推广,而不单单只是用来产品的售卖。当然,ACOS也并不是越低就是越好,“假如你的产品原来是在第一页第二位的广告,但由于你的ACOS低,那么就很有可能会降至第二页的第一个,因此,一定要保证ACOS的稳定性,设定在一个值的范围左右,既不能太低也不能太高,卖家们应该要跳出越低越好的这个误区。”

提到CPC的高阶打法,最关键之处就是要了解它的本质是什么?甜狗以SWOT分析的形式进行如下阐述:

一、SWOT分析之CPC优势(按重要程度排序):

第一,能够快速地获得大量曝光和流量。

第二,能够详细可靠的得到数据。

第三,测试出产品是否可以获得市场。

第四,关键词推广,获得排名。

第五,打造产品关联。

第六,售出商品。

二、SWOT分析之CPC劣势:

CPC最大的劣势就在于它十分费钱,“如果卖家们在CPC方面了解的更为深入,成交额在不断的上升,并且流量上也得到了相应的提高,那么,对于亚马逊官方来说则会更加愿意帮你进行产品的推广。”

三、SWOT分析之CPC机会:

首先,最主要的就是能够让你更加快速地接近类目标杆产品。

然后,使用CPC的方法可以打造出新一代的爆款。

最后,在亚马逊政策频变的情况下,只能以不变应万变的使用CPC的方法进行快速地推广新品。

四、SWOT分析之CPC挑战:

第一,产品研究不透彻,大量选品失败,导致广告费浪费。

第二,类目竞争激烈,Per Click过高。

第三,无用关键词过多。

第四,受到恶意点击,尤其在今年这种现象更为明显。

除了上述提到的用SWOT来详尽分析CPC的本质所在以外,针对CPC的正确姿势,甜狗还表示,ACOS应该根据类目竞争力度保持在适当的范围内,既不能过高,也不能过低,必要时可结合传统广告渠道进行分析,例如,电视广告、广告牌等方式。

此外,在关键词的选取上,甜狗认为,关键词不能仅仅只从listing页面上进行提取,在打广告时更不能只是一味的去追求它的精准性,如果没有事先进行大量的数据分析以及CPC分析的话,达到精准是十分困难的,此外,CPC最终的步骤就是调价,共计大概要花费两周的时间进行精准的打击,最后,在自动、手动方面都要进行全面的开放。

最后,HS广告推出了一套暴力打法,具体方法如下所示:

第一,原理同CPC类似,但相对而言则更加全面。

第二,可选择VE产品,也可选择Amazon上其他产品(不会产生关联),可以同时打很多广告,不低于3个Asin。

第三,bid类目不同,但是和CPC不会相差很多。

第四,制作广告页面(以AMS后台模板为主)

第五,广告词的填写上,填写客观词为主,这样不易于被否决。

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