速卖通卖家如何筛选店铺潜力款并提升

速卖通卖家如何筛选店铺潜力款并提升

店铺除了爆款之外,日常潜力款的挖掘依旧十分重要。

如何筛选店铺潜力款?

针对目前跨境电商行业中,同质化与侵权现象愈趋严重的形势,速卖通等跨境电商平台在提倡卖家走主流路线的同时,亦需兼顾产品差异化,也即款式上的“主流性+差异性”的结合;其次,在商品数据分析中,寻找潜力款,优先寻找有比较好的牌子的蓝海词;上传新品后,对一个月曝光数据进行分析,对曝光进行细化,定位到某款或者某几款产品,优先选择关键词的排名比较靠前的产品重点优化。主图点击率高,说明产品市场非常好。

优先优化图片

图片是产品的视觉门面,所以,卖家应在产品图片上多下功夫。图片优化是基于买家如何购买的,要引起买家购买冲动,首先无论产品的整体图片还是局部图片都能引起买家的视觉注意,而后点击进入产品主页。此后,买家才会去进一步判断产品价格是否符合自己预期,是否能满足自己的真实需求?这样便促成了买家购买行为的产生,产品图片一定要挖掘卖点,重点突出,戳中客户需求期望。

重点突出卖点

店铺主要是通过图片来表达卖点,吸引客户,其卖点主要包括功能卖点、外观卖点、档次卖点。所以,建议卖家把6张主图做成营销海报式的卖点展示,将详情页的卖点充分体现在6张主图上;产品颜色较多时,注意颜色的色差;图片比例建议采取对称,对角模式,对角的产品图片一般点击率比较高。

设计产品图片也要避开主图禁忌。比如,避免无效信息;卖点文字过小,过多,尽量简洁、干练,一张主图表达一个卖点即可;商品比例过小;卖点模糊;图片模糊;产品信息表达不清。5张附图尽量展示卖点,成功吸引客户,因为通过手机端下单购买的客户,会进入详情页浏览的客户不到30%。建议卖家将6张图片做成营销海报,每张海报突出一个卖点,迎合手机客户的购物体验需求。

渗透定价四阶段解析

第一阶段:前期正常打折20%情况下,新品表现为购物车很多,但是就是爆不起来,这起码能说明产品基本没有问题。

第二阶段:建议卖家打折力度增加到40%,产品能在前期快速出单,但要注意打折力度,出到30-50单会出现四种结果:该单品曝光翻了几十倍,订单快速积累,进而带动全店铺的曝光、访客、订单的增长;源源不断的好评积累;权重不断积累;排名开始稳定。

第三阶段:打折力度恢复到30%,做到中期稳定出单,每天出单20单。这一阶段,不赔钱也不赚钱,但价格与同行相比依然有优势。同时,重点做客服,避免店铺数据起伏不定,并向客户要好评,这是确定排名的关键。

第四阶段:恢复20%打折,获取收益。这一阶段,产品每天出10单,通过前期的订单及好评积累,提升关键词排名,产品有利润。注重客服,确保持续出单,并尽一切可能降低拿货成本,扩大利润空间,加大打折力度。同时,扩大自身优势,进行海外仓备货,以达到访客翻倍,订单进一步增长的目的。

此外,在海外仓要尽早抓住第一个好评周期,促进老客户下单,引导客户晒图,前期价格渗透可选择满立减,优惠券等措施。

留言