​速卖通卖家如何利用直通车走上畅销款打造快车道?

​速卖通卖家如何利用直通车走上畅销款打造快车道?

今天我们来谈一个主题,就是速卖通付费推广。很多卖家不想开通付费推广直通车,因为开通就会花钱,其实直通车是电商平台提供给卖家一个非常好的工具。

一、利用速卖通有效选品测款

若想打造畅销产品,首先需要做的就是选品。卖家可以通过自身积累的销售数据进行选品工作。销量、收藏量大的商品,有一定历史积累,买家容易有信任感。根据数据分析,查看购物车及收藏次数,优先选择添加次数多的商品作为畅销款打造备选产品。

平台的Hot search和行业的Best selling都可以作为选品参考。如果您有这款商品,但排序不占优势,或是得不到行业首页推荐,也可以作为直通车主推备选产品。

通过上述方式,筛选出十几款产品,然后用直通车来快速试错。卖家们可以一次性或者每天上几款产品,然后七天的话就可以上十几款,在这十几款产品经过两周的推广之后,一些基础数据就可以统计出来了。卖家们可以通过这些基础数据加以判断哪些是需要淘汰的产品,哪些款是潜力款产品。

二、选择优词竞价打造畅销款

通过第一步的操作,相信卖家们已经找出了一个或者几个潜力款,找到潜力款之后,就需要让这些潜力款在短期内成为畅销款了,因此做好关键词选择至关重要。

如何全方位获取关键词是很多卖家操作直通车时容易碰到的问题,那目前通过速卖通直通车获取关键诃的来源有哪些呢?

(1)直通车关键词工具:筛选方法:选择未添加词,先按热度从高到低排序,再按竞争度从低到高排序,筛选之后再批量加词。

(2)直通车系统推荐词:推广初期,建议全部添加。

三、避开竞价高峰期

直通车推广时间要错开高峰出价期,特别是太平洋时间0点后的几个小时,这样您的点击单价不会被同行抬得太高。

四、做好长期计划

通过筛选产品,找出潜力款;然后做好关键词选择步步为营加速打爆,这个时候卖家们的店铺里面已经出现了一个小爆款,这个爆款可能是在自己的店铺里面算作一个爆款,但是在平台上可能就只是众多爆款里面的一个小商品,接下来要怎么样去跟其他的爆款去竞争,去获取更多的流量呢?

重点打造款的预算要有一个增长的计划,如果商品转化能够保持,卖家们可以在一定范围之内逐步地往上增加预算。只要您控制好相关产品的点击率和转化率等数据能够稳定上升,在直通车不会亏本的情况下,加大推广力度,投入更多的资金和时间,相信量变会引起质变,宝贝的自然排名也会逐步上升。

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