瑞典的跨境电商市场要如何打开呢?

瑞典的跨境电商市场要如何打开呢?

上周,亚马逊澳洲站即将结束测试的消息在媒体的报道下传的沸沸扬扬。澳大利亚地理环境优越、资源丰富、人民富裕且极度依赖进出口贸易,了解到这些后,卖家们显得异常兴奋、跃跃欲试。澳洲站尚且还讨论得热火朝天,怎料姐夫又向我们扔来了一个瑞典站…

亚马逊瑞典站要来了!跨境电商的瑞典市场要如何打开呢?

他们喜欢什么?

虽说瑞典的国土面积远远比不上中国,但怎么说也是北欧五国当中最大的一个国家。呃,大概相当于3个安徽省吧。瑞典以前是传统的国家,铜,铁,木材,水资源丰富,缺少石油和煤矿,经过了这种农耕和林业时代,然后从二十世纪开始进行工业化。大家比较熟知的牌子沃尔沃集团就是在瑞典,它的制造也就变得越来越发达,瑞典也成为了一个典型的工业国家。

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而作为北欧五国之一,瑞典与周围邻国在饮食上并没区别。基本上所有欧式菜都具备以下特点:原汁原味、很少加调料、拒绝油腻。总而言之就是凉的、凉的以及凉的。当一个中国人在瑞典生产完时,护士会兴高采烈地从冰箱里拿出医院的营养产后餐——一个吃了拔凉拔凉的三明治,然后小心翼翼地递给产妇:“闺女,生娃辛苦了,快吃个三明治补一补!”

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瑞典人喜欢生而冷的食物,鱼和肉这些我们中国人比较忌讳见到血色的东西,没有煮熟是不被允许摆上餐桌的。然而在瑞典人看来,半生半熟至美味,他们无比痴迷于那种又生又酸的味道…所以如果想在瑞典站卖淘宝热卖的冷吃兔、黄教授烧鸡之类的熟食大抵是行不通的,凉拌菜兴许是个不错的思路?

Fika在瑞典语中是Coffee break(咖啡时间)的意思。瑞典人无比热爱咖啡,他们一天到晚都在喝咖啡。像是生病了要吃药一样频繁,早中晚都会喝。世界上没有几个国家在喝咖啡这件事上胜于瑞典,除了芬兰。

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有这么一句话广为流传:“像瑞典人一样,坐下来享受咖啡时光”。1993年,瑞典人共消费了7.7万吨烘咖啡,平均每人消费量约为3.5杯。瑞典人对于点心的喜爱倾向是焦香、嫩滑。据传,光喝咖啡时吃的饼干就有七种之多。可见咖啡在瑞典人心目中的地位极高,咖啡以及咖啡衍生出来的产品在瑞典是有庞大市场的。

除了咖啡,瑞典人还爱小龙虾。这点和中国消费者一样,他们超爱大声嗦汁的感觉。然而人家喜欢小龙虾的年份远比我们多得多,大概从16世纪起,瑞典人就爱吃小龙虾,这一爱就是500多年。相同的是,食用小龙虾的时候,大家都会喝啤酒等。不同的是,瑞典人还会配上面包和成熟的西博滕奶酪(Västerbottensost)之类味道浓烈的奶酪和成熟的西博滕奶酪。

如何讨好瑞典人?

既然要去瑞典站做生意,那当然要学着讨好你的金主们。最好的方式当然是先假设自己的瑞典人,设身处地想想:如果我是瑞典人,那么我会喜欢什么?

那么,如何成为一个“假”瑞典人呢?英国有个漫画家曾经就这个问题提出了很多Tips,并以漫画的形式生动而形象地表现出来了:

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图喝很多咖啡;

在FIKA时间绝不工作;

每天吃鸡蛋;

每顿饭都要点蜡烛;

喜欢穿条纹上衣;

喜欢背国民品牌小狐狸包(Fjallraven);

每天喝酒不醉不休(即便酒类的购买和引用场所都被严格限制着);

整天抱怨丹麦人;

整天喜欢采蘑菇。

以及更多…

值得一提的是,瑞典的女性地位非常高,男女平等指数在世界上是公认的第一名。在瑞典,自小学起,无论男女都会接触到缝纫、针织、木工等课程,这对消除男女之间差距起着重要的作用。而在其它国家都是罕见的,瑞典女儿国的称号由此而来。既然瑞典女性社会地位高,那么在消费上肯定也享有极大话语权。再者,瑞典是一个高消费、高福利的国家,如果能销售一些为女性量身打造的产品,即便是贵一点,应该也是有销路的。

Other Tips

除了瑞典人的高冷,瑞典还有哪些需要注意的点呢?

1.酒

因为气候地理原因,瑞典人曾经通过对酒精的依赖来度过漫长的冬夜,继而出现了很严重的社会酗酒问题。为了控制国民买醉,瑞典政府颁布了严格的法律,并对酒精饮品征收高额的税收。虽说酒精饮料在亚马逊上是禁卖商品,但是与酒相关的例如酒杯酒壶等产品还是要三思后行。

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2.游泳

由于瑞典近海,所以瑞典人在小学就会开始学习游泳课程。嗯,瑞典…全民都会游泳。救生圈什么的应该是没有市场了,泳衣泳裤什么的还是可以有的。

3.手工DIY

大部分瑞典人家里都会有一个大工具箱。这是由于瑞典地广人稀,劳动力昂贵。于是瑞典人养成了“自己动手,丰衣足食”的勤劳节俭的习惯。瑞典人的动手能力极强,同时他们也享受DIY的过程。不知道在瑞典站卖一些淘宝上的DIY手工包之类的可不可行?

4.冬天特别冷

瑞典的冬季,天黑得较早。西南沿岸地区,冬天不是那么寒冷,而北部却是真正的天寒地冻。由于担心人们长时间晒不到阳光容易抑郁,其部分公交车站冬天提供“光疗”服务,可以站在光疗板前假装晒晒太阳。

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5.爱甜食和巧克力

大概是因为喜欢喝咖啡,而咖啡又会配甜点等食用。瑞典人对于甜食和巧克力简直爱不释手,甚至还做此做了许多研究,例如:“女性多吃甜食可以减少中风几率”。

6.牙膏式食物包装

瑞典超市的冷冻食品区里,到处都是牙膏式的食物包装。如鱼子酱、蛋黄酱、芥末、和其他类似的调味品。

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7.喜欢户外活动

在瑞典,一年之中人们至少都会参加一个活动,无论刮风风雨、艳阳高照或冬季的暴风雪。同时瑞典政府也给予人们亲近自然享受自然的权利,用瑞典语说就是Allemansrätten。

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8.下午5点前购物和7月休工

Get your shopping done before 17:00, if you can.许多商场和超市关门时间很早,尤其是在周末。你很难找到一个晚上十点开放商店,除了加油站。

Many businesses shut down in July.在瑞典,七月份餐馆和商店大多都会关闭,因为员工在这个月要进行四到六周的休假。

9.喜欢刚刚好

在瑞典有一个不成文的社会行为准则,但并没有直接的翻译。如果简单地进行翻译,lagom这个词意味着“足够”、“适度”、“适当”等类似的意思。当用于参考社会行为时,它意味着适当表达而没有极端的情绪。

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