如何最大限度减少亚马逊广告花销?

如何最大限度减少亚马逊广告花销?

会员日大促过后,有不少小伙伴跟小编反映广告比起节前花费得更多了。不管是单个关键词的竞价还是总体预算,都以肉眼可见的速度开始“不够用”。卖家们都开始怀疑这不是旺季将来的标志而是即将亏本的标志……

其实节日后的广告发生变动实属正常,经历一个爆发式的流量热潮,广告组不发生改变才是真正的奇怪。但我们要如何最大限度减少广告花销,把钱花在刀刃上,这就是一门技术活了。

1、关掉广告

最干脆的方法就是直接关掉广告!别误会,说的不是彻底停掉广告,而是有策略性的把广告消耗在精准时间段。

首先小伙伴们要知道一个真相,我们平日设置的daily budget并不是真的按每日来算,而是每个月的预算。也就是说,如果你每日预算是$40,每天最终花费的广告费也可能超过$40,但每个月的总预算肯定不会超过你设定的总额。

但我们做广告最终目的不是为了消耗预算,而是带来销量。虽然广告24小时都在跑,但带来销量的时间却不是24小时。而这些没有销量的时间很大部分的点击都是同行比价带来的浪费。因此,卖家可以在目的国的白天把广告打开,然后晚上把广告暂停掉,这样一下广告的时间就更加精准了。

同时,亚马逊广告系统逻辑是会尽可能的消耗完广告预算,所以这个方法可以让广告在客户比较多的时间展示,尽可能的利用广告的机制,同时可以对ACOS值也有一定的降低作用!

2、否定无效

前面说的说的是短时间暂停掉总的付费流量入口,而这一点说的是直接删除掉无用的流量入口!

从全新的ASIN到一个成熟稳定的Asin,广告的覆盖面是在不停扩大的,但广告消耗却是在不断被限制。这听上去十分矛盾,其实十分好理解,新品一开始我们借助需要大量的流量来出单,而到了单量稳定后我们就需要考虑控制住利润比。所以在后期,我们需要一点点把广告覆盖面变窄,变得更加精准。

而实现精准的最好方法就是善用否定。首先为了避免重复的流量入口互相竞争,不同广告组中,不同词组的相互否定不可忽视,再然后才是根据产品定制的精确否定。直接关掉没用的付费流量入口不仅减少预算,还能直接升高转化。

3、掌握优化

开广告就是投资,都想用最低的钱来获得最高的利润。所以在去除了那些没有必要花的钱之后,我们还要将必须花的钱降到最低。

而降低的方法就是优化广告,很多人将优化广告讲的很复杂,其实就一点——转化。如果一个关键词转化率超级低,但是其他参数表现都很好,那么说明这个词没用,可以直接否定。反之,转化高,而其他参数不好,那就要考虑重用这个词,也就是加钱。

除此之外,竞价的设置也很重要。很多卖家害怕消耗的点击过多,会设置低于自动竞价的点击单价。其实这是没有必要的,这又要说到另外一个真相,关键词点击单价的最高值并不是我们填上的数目来决定的,而是出于平台的最高值。也就是说,就算某个关键词你设置了5美元的竞价,系统最高竞价是2.5美元,那么消费者一个点击也只会消耗2.5美元!

而且随着广告权重的增加,竞价也会逐步的降低。所以对于表现很好的广告词,卖家可以进行逐步减价的优化。

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