如何最大化利润?看看其它亚马逊卖家给出5个有效措施

如何最大化利润?看看其它亚马逊卖家给出5个有效措施

作为卖家,通常不会满足于微小的成绩。他们会想尽一切办法卖出更多产品,赚取更多利润。

在亚马逊销售只是第一步——将产品曝光于5000万美国消费者的面前——现在卖家有机会进一步提升业务了。

Chad Rubin是亚马逊Top250卖家,以及Crucial Vacuum 和Skubana的CEO。他分享了5个很棒的提高利润方式。

如何最大化利润?这位亚马逊大卖给出5个有效措施

1、外包和自动化

毫无疑问,卖家每天大部分工作都是重复的。当你的脑海中充满了各种业务发展计划,“没有时间”不该成为阻拦它们实施的借口。

那些重复性的工作,可以外包给兼职人员或通过一些专业软件自动化完成,例如重新定价、库存管理、收集产品评论等。

一些软件能帮助卖家承担大部分日常工作,从而节省下大量时间。卖家从繁琐的低价值任务中解脱,专注于提升个人技能和寻找更多盈利机会。

2、追踪和关注竞争对手信息

在电商行业,只知道如何销售是不够的。在亚马逊平台销售更加残酷,如果想成为Top Seller,卖家必须关注竞争对手的情况。

搜索竞争对手的产品,追踪他们畅销产品的等级情况,看哪方面做的比较好。这样,当同类产品竞争时,你可以争取做的比他们更好。比如,他们有一款深受客户喜爱的创新设计?你可以设计一款更好的。

试购竞争对手的产品。了解他们如何包装和配送产品,看自己是否能做的更好。这个做法不仅适用于竞争对手,卖家可从不同供应商试购产品,看如何更有效地通过包装设计推销产品。

3、提供捆绑销售选择

谁不喜欢划算的交易?从长远来看如果能节省成本,消费者愿意现在多付点钱。卖家可提供捆绑销售选项,从而获得竞争优势。互补产品或相同产品放在一起出售,肯定能拉动销量,也能提高平均订单价值。

更多购物选项和listing有助于提升亚马逊页面排名,当你的品牌在前页反复显示,有助于激发信任和回头客户。

4、向其他平台扩张

一定要记住:亚马逊是一个渠道,不是事业。卖家很容易依赖这一个渠道,而忘记投资其它平台。最好保持业务多样化。

通过多渠道软件,来管理库存和价格。这样可以帮助卖家规避未知风险。

事实上,有数百万消费者并不在亚马逊平台购物。向其他平台扩张,有助于直面更多客户群体。

5、让你的业务自力更生

你创建的品牌应该具有自我发展能力,而不是时时刻刻都离不开你。不是每一个麦当劳连锁店都由公司CEO亲自监督发展,它们只需要遵守食谱和总部的商业计划。纽约的麦当劳店与亚特拉大的麦当劳店一样可以高效盈利。

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