如何在亚马逊北美站从懵懂小白到品类Best Seller?

如何在亚马逊北美站从懵懂小白到品类Best Seller?

广阔的大洋彼岸,美国、加拿大和墨西哥三国组成了亚马逊北美主要消费区域,拥有将近5亿人。

亚马逊北美一览

美国:美国电商市场规模庞大,连年保持2位数增长速度。亚马逊名列USA TOP 10网站排名第一,月均独立访客量达1.75亿。

加拿大:作为美国邻国,加拿大电商市场近年来发展迅速,网购渗透率达90%。加拿大拥有和美国相似消费习惯的消费者,相似的季节性,共享相似的畅销品类,且主要语言为英语。

墨西哥:作为拉美地区的电商引领者,受惠于人口增长和互联网普及率的提升,以及近期美国与拉美新签订的贸易协定,将为墨西哥电商发展带来更多机遇。

更令人惊喜的是,北美消费者对中国品牌以及中国产品的热捧程度:

中国商品位于美国进口总额TOP1

2018年1-6月美国自中国的进口额为2497.4亿美元,增长8.6%,占美国进口总额的20.2%,相当于两个世界首富的财产总值(哇~~~!)

美国消费者购买过的跨境电商所在地中,中国位居榜首,占56%。

与此同时,亚马逊北美的美国站、加拿大站和墨西哥站,还可以实现三站一键同步销售。

对中国卖家而言,亚马逊北美站最吸引人之处莫过于两大优势:其一,体量庞大,消费力强其二,提供全中文注册平台,主要语言为英语,更方便新手卖家上手。

正是出于这样的考虑,原先做传统线下外贸的卖家Tony,在身边朋友们的推荐下,于2018年正式上线了亚马逊美国站。 从少量ASIN做起,打磨产品,研究广告投放,用一个半月的时间,就拿到了所在品类的Best Seller.

“我建议大部分卖家都可以把流量巨大的亚马逊美国站作为起点,你会发现销量增长的惊喜超乎想象!而且亚马逊不断创新的新功能、新工具都会先从美国站开始试点,这也算给新手们的一大‘福利’。”

从线下转线上,从懵懂小白到品类Best Seller,从传统贸易思维到电商数据思维,从简单定价逻辑到综合各种线上因素计算成本、利润和定价策略, 到如何寻得销量大且稳的ASIN,可谓历经摸索无数。

Tony大方地分享了针对北美新手卖家的“必读宝典”:

◆ 认真了解亚马逊的产品规则要求,特别是一些对专利性、安全性等要求很细的品类。对于刚做的新卖家,尽量不要选择季节性过强的品类。

◆ 不要以国内消费者对产品的认知来定义大洋彼岸的消费者,要综合考虑不同人群对产品的使用场景和习惯。

◆ 不要试图走“所谓”捷径来获取短期利益,前期要把产品描述、listing、站内推广等细节步步规划细致,即使“走”得相对慢一点也不要操之过急。

◆ 新手卖家预算不充足的情况下,不要盲目进行关键词投放,可以通过亚马逊的自动广告、分析竞争对手关键词等方法,找到转化率排名靠前的关键词,不断进行调整优化。

◆ 不要做“贪吃蛇”。新手上路,第一年可以先专心致志做好3-5个ASIN,以好产品打通运营快道。

◆ 亚马逊上Prime Day、黑五等都是新手卖家要好好利用的黄金流量活动。不仅要提前参加活动报名,并且至少提前3个月去进行备货、流量摸索和广告优化等等,才能在旺季收获“情理之中,意料之外”的惊喜。切勿临时抱佛脚,否则Prime Day过了,货还在路上。

◆ 保证供应链的出货速度跟得上自己的销量增长率,每个ASIN都能在断货前有新货源补上;如果采用海运和分批次等方法降低头程运输成本,时间预算要做足;之后可全程以FBA保证送货速度和提升用户退换货体验度。“当然,说到退换货体验的话,你要先把产品质量提上去,退货率自然就降低了。”Tony最后笑着补充道,“总之,未来我们会不断提升产品质量和设计,开发新品类和多品牌,继续以美国为主战场!”

亚马逊全球开店为你铺台阶,北美这艘快船赶紧上!

前有大流量“打头阵”,又有试水成功的新手卖家经验“打辅助”。现在,我们再奉上一波“猛操作”,助你打造一副在北美各站点奋力向前冲的“结实后盾”!

想要通过亚马逊全球开店拓展北美地区业务的小白们,请赶紧收好这本“亚马逊运营秘笈”!

第1式:跨越一个大洋的距离,FBA为你护航!

亚马逊FBA为卖家提供完备的客户服务,只要有资格享受Amazon Prime且符合条件的订单都可以免费送货,其他渠道的配送也能帮你完成,从此服务和退货都可以放心交给亚马逊啦~

第2早期评论人计划,走心又走量!

如果你还在担心自己刚刚起步,没有流量和口碑,那么请你负责保质保量,早期评论人计划负责让你发光发亮。

这一计划会鼓励已购买商品的买家通过走心的评论分析购物体验,为你吸引路人的目光。

第3式:新品推广有点愁?快用“神器”优惠券!

优惠券(Coupon)门槛相对较低,0条评论的商品也可以使用。

先为你带来客户,然后细水长流,助你建立稳定的顾客群。此外,它还可以通过站外引流获取更高的精准流量。

第4式:销量上不去?“秒杀”“划算”带你飞!

秒杀(Lightening Deal)页面,作为亚马逊访问量最大的页面之一,不仅从搜索中埋下标记,还可以让积压库存和季末销售飞向另一块大陆。而且,秒杀可不是“三天打渔两天晒网”,它可以在活动期间和活动结束后继续推动卖家的搜索和销售。

而划算(Best Deal)则可作为新品期活动曝光的入口,持续2个星期助力新品坐上销量“直升机”。

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