如何把站外流量引流到亚马逊listing:顶级外部渠道

如何把站外流量引流到亚马逊listing:顶级外部渠道

亚马逊拥有自己的生态系统(和算法),尝试直接在市场内开展工作以获得更多销售是有意义的。

但这个过程并没有那么简单。

根据搜索引擎杂志,70% 的亚马逊浏览者不会浏览搜索结果的第二页,35% 只是点击排名靠前的列表。

虽然卖家当然应该努力掌握亚马逊的算法并试图获得畅销徽章——这是对亚马逊畅销商品列表构建块的 最新研究——但现实是,除非产品被建立,否则不会有任何快速销售和快速结果。

因此,除了尝试处理亚马逊内部流量之外,卖家还需要尝试另辟蹊径。这就是外部流量渠道可以成为亚马逊业务成功的改变游戏规则的因素的地方。

为什么要从外部渠道吸引流量?

专注于一个平台——即亚马逊——并继续使用其算法和现有流量似乎更容易,但这对于那些刚开始或在其产品领域面临激烈竞争的人来说可能不是一个好主意。

有很多关于加大外部流量工作的论据,但这三个非常有说服力:

建立销售排名

第一个价值点非常明确:亚马逊偏爱具有较高销售排名的已建立列表,因此在到达那里之前,卖家需要一些有助于更快地在亚马逊上获得销售的策略。

这将我们带到了第一个好处——来自外部渠道的访客可以变成买家,有助于提高销售排名。

避免在拥挤的空间竞争

虽然亚马逊有足够多的人在市场上搜索它的产品,但谷歌或 Facebook 等其他平台有更多的潜在消费者。因此,通过针对不同网站上的潜在买家(甚至可能在尚未找到竞争对手的地方),将亚马逊的竞争抛在后面。

从亚马逊获得一些额外的流量

不出所料,亚马逊本身鼓励卖家将人们从其他地方吸引到其网站。几个月前,亚马逊推出了其品牌推荐奖金计划,该计划提供高达 10% 的现金返还,因为非亚马逊营销努力导致的销售。

因此,现在很明显外部流量对于大多数亚马逊卖家来说是绝对必要的,是时候解开那些可以产生最大影响的顶级渠道了。

5 种方法将流量吸引到亚马逊listing

除了亚马逊之外的任何平台都可以成为外部流量驱动因素。从谷歌到社交媒体营销再到推荐计划,卖家有很多渠道可供选择。

虽然可以变得非常有创意,但我们将专注于最成熟和经过测试的外部流量来源,以将买家带到亚马逊卖家。

尝试亚马逊赞助展示广告

亚马逊赞助的展示广告是一种吸引内部和外部流量的有趣中间方法。它们于 2019 年推出,允许广告商制作展示广告并在亚马逊内外播放。

从本质上讲,这是一个亚马逊设计的再营销工具,使卖家能够定位已经看过列表或对各种平台和应用程序中的产品类别表现出兴趣的用户。

这还不是最流行的广告解决方案——只有25% 的亚马逊卖家利用这个渠道——但卖家可以尝试这些广告并看到一些意想不到的结果,几乎没有竞争。最好的部分是没有最低出价或每日预算限制。

不要忘记良好的旧社交媒体营销

如果产品不在社交媒体上,那么卖家就会错过几个流量驱动因素,例如影响者营销、用户生成的内容以及其他类型的可触发购买决策的引人入胜的营销活动。

因此,尝试出现在所有视频社交媒体平台上:

1.Tik Tok

2.Instagram

3.Facebook

4.YouTube

5.推特

这些网络是潜在买家的另一个发现点和联系点,也是社会证明,不仅产品确实存在,而且受到了许多满意的客户的喜爱。

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