如果你有一个亚马逊Vendor账号,要怎么好好利用?

如果你有一个亚马逊Vendor账号,要怎么好好利用?

如果你计划开发、增长或是扩大批发业务的话,那么就应该专注Vendor账号。这时亚马逊就是你的客户,你将产品卖给它,它再将产品卖给消费者。但是,Vendor账号也能让卖家更容易直接接触消费者,那为什么不好好利用呢?以下是一些使用策略。

Vendor卖家策略1:发布产品

经常有公司遇到类似的情况,它们最初在亚马逊上以Vendor卖家开始销售产品,而现在转变成第三方卖家,利用FBA销售,于是就在纠结这时候还要留着Vendor账号吗?当然要,以下是一些保留Vendor账号的原因。

首先,Vendor卖家更容易获得现金流,交易更简单。零售是一项艰苦的工作,利润更高,但你必须花费更多时间和精力才能挣到钱。作为Vendor卖家,如果你有订单,那么将一次性出售大量的产品,获得报酬。

Vendor卖家等同于可以立即使用FBA和Prime服务,这就通常意味着有更快的销售速度,并且可以让产品排名靠前。如果遇到经常筛选Prime产品的买家,这时候就能避免产品被消费者忽视了。

Vendor账号对新ASIN也有好处。我们都知道,一个全新上架的listing很难获得大量的流量。如果你没有流量,那销售额也不会很高的。

因此,Vendor账号可以用来为新发布的产品创建良好的交易历史,之后你再用卖家账号将该listing复制过来。之后,停止Vendor账号补货,而是使用卖家帐号,用FBA发送同一产品。有了Vendor账号奠定基础,卖家就能收获一些利润,并以此打开零售业务。

Vendor账号策略2:扼杀跟卖卖家

如果你的产品ASIN有很多经销商竞争对手,而且所有竞争对手都会将将价格降价出售,那么可能对你这个品牌的最终所有人不利。

任何试图创造并发展品牌的人都知道,销售渠道内被跟卖是很可怕的情况。经销商可能会以略高于成本的价格,挤掉你的产品。但有时候对于跟卖,当合同、电子邮件和请求都没有用时,你就要尝试别的方式了。

那就是通过Vendor销售你的品牌产品。Vendor账号会帮你重新定价产品,直到它们卖得出去。由于亚马逊有自己的物流,它的利润比其他经销商更高,特别是在价格相同的情况下。

这种方式会让你快速地摆脱分销商跟卖问题。如果分销商利润被压制到达不到预期,他们可能最终会放弃并找寻其他产品。一旦他们全部承认失败,你就可以通过将品牌产品转换为卖家和FBA方式销售,来统治市场了。

卖家账号和Vendor账号的主要区别在于控制。Vendor账号下,作为亚马逊供应商,交易更方便,但卖家却失去了对价格的控制权。如果失去了对价格的控制权,那么卖家可能会失去产品,甚至是整个品牌。但作为亚马逊个人卖家,你可以控制这个关键点。

但一旦你将利润率考虑上时,FBA往往是更好的销售方式。只要产品有市场,你就可以用卖家账号努力获得更多营收。

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