日本站选品选的对,出单就是简单粗暴

日本站选品选的对,出单就是简单粗暴

日本站作为今年亚马逊重点扶持的站点,相对于激烈竞争的欧美站点,日本站则因为注册简单,条款容易,且消费习惯相近得到不少亚马逊卖家的青睐。

一、注册不运营,销量等于零

“公司注册了日本站,但是都没怎么管,销量也是最低的一个站点”“公司把日本站丢给我这个新手运营,叫我去选品,真心不知道从何下手”“老板把两个日本店铺交给我,一个卖之前欧美站的产品,一个叫我去开发新品,真的不知道怎么做了”…

日本站懒得管?选品选的对,出单就是简单粗暴

(卖家网上留言截图)

有不少卖家手上都开了好几个站点,包括日本站,但是又没有时间和心力去认真运营日本站,店铺里的产品也是用欧美思维去选的产品,最后导致店铺销量低。反倒还觉得,是日本站不行,做不起来。事实上,从选品开始,你就已经错了,并且还华丽丽的错过了一大波平台流量。

二、3分靠运营7分看选品

不少卖家觉得做日本站就是简单粗暴的上架、包货、发货然后就是数钱了。也正是因为如此,许多卖家都忽略了选品的重要性。

要知道目前日本站的招商团队是以消费电子类、日用百货类、时尚品类这三大类进行招商的,之后的资源也会以这三类倾斜的。要想拿下日本站这个蓝海市场,选对了产品,事半功倍。

1、消费电子品类

消费电子品类是亚马逊日本站的主力类目,与欧美站高度接近。在选品时,要注意产品的差异化优势和质量优势。日本人十分注重产品的工艺和细节,特别是电子类产品,最好以走质量为主线,质量不好的产品在日本站上基本上可以不用考虑。

热卖产品:

电子电器、摄影摄像、办公用品、无限电子产品、乐器、电脑

特点:

● 必须要提一下,在日本每年的3-4月份,还有个特色的春季促销Spring  Deal,在日本是一个比较大的促销节日,不少卖家店铺都在当时相继爆单。

2、日用百货类

中国和日本有消费人群习惯的共通性,因此日用百货品类空间巨大。值得一提的是,如果你身边有淘宝、天猫、京东这类平台的卖家,不妨用他们的产品去日本站试试看,也许会有意外惊喜呢。

热卖产品:

厨房、家居、玩具、户外运动、汽配摩配、宠物用品、园艺

特点:

● 由于日本土地资源十分有限,且房子都很小,因此在日本生活是十分注重产品的收纳性,很多产品出售日本,尺寸就不同欧美国家那般大,会改的比较小巧,方便收纳。

● 中国和日本同为传统的东方国家,生活习惯更加接近,身高体型也更为相近,产品设计和尺寸则更要把握准了,比如户外藤椅、护膝、头盔。

●日本的梅雨季节时间久,雨具产品的需求大,这类季节性产品可以提前规划,如雨伞、伞套等。

3、时尚品类

时尚品类也是亚马逊日本站的重点类目之一,亚马逊也导入大量站内流量在这。接下秋冬季节的产品,一定要紧跟当地潮流,不要白白错过平台扶植的重点时期。面对琳琅满目的产品,用聪明的方法去选品,节省人力和时间。

热卖产品:

时尚服饰、鞋靴箱包、珠宝首饰、钟表

特点:

● 日本在不同场景对服装、箱包需求比较细分。工作通勤穿商务装,日常着装穿休闲装,特定节日穿着礼服,这类产品需求空间大。尤其是季节性的服装,例如万圣节套装、圣诞节套装等,都是卖家值得一试服饰产品,相信会有好的收获。

● 日本消费习惯比较仔细谨慎,日本站时尚类商品的退货率远低于全球平均水平,在3%左右。

● 中国、日本两国身高体型更接近,产品设计尺寸更相近,且日本人喜爱素色,所以你在中国卖的比较好的偏素色一些的款式,也可以拿到日本站销售。

● 日本秋冬、春夏两季分明,且与中国距离近,海运时间短,有利季节性产品备货。

日本站是一个潜力巨大的蓝海市场,现在入场绝对不晚。很多新手卖家在运营日本站时,一定要考虑到选品问题。低价走量的方式在日本站是行不通的,相反,若你的产品质量过硬,符合当地审美,出单真的不难。

亚马逊选品真的难?掌握大卖家的选品思路就对了!

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