全面布局亚马逊海外站点,成功卖家需必备这“三重奏”

全面布局亚马逊海外站点,成功卖家需必备这“三重奏”

每个卖家都知道亚马逊运营,选品至关重要。道理虽懂,但真正落地起来却仍步履荆棘。下半年的旺季这时候也该提前备货了,作为亚马逊的卖家又该如何选品呢?

全面布局亚马逊站点市场机遇不容小觑

据相关人士介绍,截至目前,亚马逊拥有14个全球站点,其中11个国家开通了全球第三方卖家,活跃用户量达3000万,且有149个全球运营中心,超过180个消费者国家。为此,不论是在美国、加拿大亦或是英国等地,当地消费者一旦有购买需求,第一反应都会通过亚马逊平台进行购买,而其更被誉为是千禧年消费者的首选服饰线上平台。

针对中国卖家最为困惑的亚马逊北美站、欧洲站以及日本站,该人士做了如下分析:

首先,亚马逊北美站。“北美站是消费者最信任的品牌。”在2017年的民意调查中,亚马逊北美站被评为是最具创新力的公司,公司声誉第一,另在财富媒体中也被评为2017年排名第二最受尊敬的公司,其中51%的线上消费都来自于亚马逊,这一连串傲人的成绩无不说明亚马逊在北美市场的受欢迎程度不容小觑。

其次,亚马逊欧洲站。近年来,不少卖家会发出这样的感慨,认为美国站已经红海一片,为此欧洲站成了卖家入驻亚马逊站点的不二之选。上述人士表示,欧洲五国加一块事实上比美国市场还要大。

第三,亚马逊日本站。日本站对于福建卖家再熟悉不过,该站点上售卖鞋子、西装、衬衣等品类的Top卖家都源自福建等地。截至2016年年底,日本已是全球第三大经济体,国民生产总值位居第三,互联网用户人数位居全球第五,且互联网人口比率高达94%,互联网用户人口数量前20名中排名位列第一,而该站点月独立访问用户达4920万人,月流量高达 21.2亿次。值得一提的是,“得益于日本临近中国得天独厚的环境优势,中国商品在日本市场的受欢迎程度也在逐年递增,进口总额常年第一。”

那么,中国卖家要想入驻亚马逊全球开店将会产生哪些费用呢?作为专业卖家开店产生费用自然无可厚非,而亚马逊全球站点开店产生的费用对于卖家营业额而言几乎可以忽略不计,其中欧洲站25英镑,日本站4900日元,澳洲站则只需要49.95澳元。

成功亚马逊卖家必备的“三重奏”,产品出海品牌是关键

而在当前,据其分析,亚马逊卖家主要包含四类型,其一,初创团队型卖家;其二,中小企业型卖家;其三,转型工厂型卖家;其四,中国品牌型卖家。其中,针对初创团队型卖家,他认为,初创团队既富有热情又充满朝气,实际上并不比大团队卖家运营效果差,相反地,他们只要针对某一类产品上进行精耕细作与钻研,最终也能在激烈的市场竞争环境中脱颖而出。而除了要注重产品本身以外,他还强调,人才也不可忽视,一个经验丰富的跨境电商人才在初创团队中更是起到关键作用。

最后,该人士建议,要想成为成功的卖家还应当要具备以下三大关键要素:

第一,熟悉客户,提升销量。“中国卖家在售卖产品的过程中,切忌不可本末倒置,沉浸在卖家自己的世界里,而应该要一切以客户为中心的思维,熟悉了解消费者所需。”此外,他还表示,随着第四季度旺季的临近,卖家还应当要结合自身优势,紧抓Black Friday以及Cyber Monday等促销日的机会提升销量。

第二,升级产品,打造口碑。主要体现在中国卖家应当要注重产品质量,在选品过程中更不可马虎,如果在最初的选品阶段就盲目追求简单的方式,那么在后期的运营将会造成更多的困扰。“在我看来,市场最重要的是创新,打造产品差异化对于卖家来说更是至关重要,与此同时,卖家还应该要及时关注行业趋势,满足消费者需求。”他说道。

第三,品牌出海,货通全球。他认为,注册商标可以让卖家的品牌变得越来越强,同时入驻亚马逊站点之前还应该要做足充分的准备,包括了解亚马逊入驻流程、选品、品牌准备、基础培训、熟悉规则等,然后在完成这些必要的准备工作以后,卖家就需要开始注册帐号、熟悉后台、做广告促销、商品上传、多维度促销、优化商品界面、优化产品、优化广告、优化库存、产品备案、拓展新类目、开拓新站点、备足货源以及提升品牌等,这是一个完整的学习过程,最终全面拓展全球生意,提升品牌口碑。

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