清理亚马逊旧库存,这里有9个方法!

清理亚马逊旧库存,这里有9个方法!

亚马逊收取长期仓储费用了,销售成本要提高了怎么办?其实针对亚马逊的这一举措,卖家可以通过清理旧库存减少这笔费用。而本文将提供9种亚马逊旧库存清理方法:

1、举办社交媒体比赛或是当赠品送出去

卖家可以通过赠送免费的产品,鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。这一方法对长期销售非常有用,卖家只是牺牲了即时销售额,换来的是更多用户以及他们未来的关注和消费。

2、突出这些产品是特殊的促销(Special Sales)

就像实体店购物一样,消费者一进店最先看到醒目的“SALE”标志。网上卖家也可以学着这么做,卖家可以将产品凸显为“ON SALE”或“SPECIALLY PRICED”。如果你能在用户访问网页时抓住他们的注意力,那么接下来就可以让消费者留下来,查看任何他们感兴趣的产品。

3、将这些产品与其他产品捆绑销售,作为免费的赠品

总是有一些产品不管你多努力还是卖不出去,那么为什么不通过其他付费产品捆绑,当赠品卖出去呢?如果你有卖不出去的低价产品,就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后,随订单产品赠送出去。

4、和其他卖家交换销售

也许问题不在于产品售出得很慢,而是因为你没办法像其他卖家卖得那么快。如果正好是这种情况,卖家就可以发送信息给其他卖家,看看能不能找到互利双赢的办法。如果其他卖家答应交换销售,记得宣传这种产品是新库存,提高消费者兴趣。

5、有紧迫感地销售旧库存

错失恐惧症(FOMO)或将促使消费者购买任何他们想买的产品,因为他们害怕落于人后、错失购买良机。为了利用消费者的FOMO心理,卖家可以创建秒杀活动或是使用促销倒计时。

6、延长退货期限

有时候畅销产品和滞销产品的区别在于非常小的因素上,例如一个退货政策。买家希望购物过程能更加安全,这样才能让消费者愉悦的购物体验。延长退货期限,能吸引消费者购买。

7、提高旧库存产品的积分或奖励

加拿大连锁药店Shoppers Drug Mart有一个奖励项目叫Optimum Points。消费者每购买一件产品就会收到相应积分点,之后可以凭积分获得优惠或是兑换免费产品。有时候购买产品获得的Optimum Points积分会大幅提高,让购物者不假思索地就挑走产品。如果你对旧亚马逊库存也采用这样的做法,或将可以看到类似的成就。

8、将产品寄送给博主,让他们评论

虽然这样做不会立马看到现金回报,但卖家可以收获大量的口碑,这是无价的,并且未来还有可能收获更高的产品销售额。

9、将这些产品放在不会被忽视的位置

有时候一样东西在同一个位置放久了就容易被人忽略。对买家来说也是,如果一样产品一直放在相同的位置久了,就很容易被忽略。但是,如果买家改变了他们的位置。如将它们放在畅销产品部分,就可能增加产品的可见度,从而有更大的机会将旧库存卖出去。

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