巧用亚马逊关键词节省70%广告费

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做运营亚马逊的时候,我们都知道CPC广告特别重要,但是往往会遇到许多问题:

新品,不知道先打大词,还是小词?

新品,为什么一定要先开自动广告?

新品,刚开自动广告,有非常多的不相关ASIN出现?

新品,广告到底应该花多少钱,就可以降低出价、预算了?

……

如果你有以上烦恼,那么这篇文章将会告诉你答案,同时帮你节省大量无效广告费,提高产品曝光率。

1、CPC曝光原理

第一阶段:新品识别

巧用亚马逊关键词,节省70%广告费!

现象描述:

上图所示,鞋架这个产品,关联广告位置出现了一个0 review的新品-鞋托。

Q1:为什么这个新品可以出现在这个地方呢?

Q2:为什么该关联广告位其他产品都是鞋架,就这一个产品是鞋托?

Q3:为什么只有新品会出现这种情况?

原理解释:

A1:鞋托刚上架到亚马逊,该listing包含了鞋架+鞋托这个词,亚马逊并不知道该listing是鞋托、还是鞋架。

A2:所以亚马逊会给到鞋托这个产品:鞋架关联曝光位置+鞋托关联曝光位置。

A3:然后去测试鞋托   在鞋托曝光位&鞋架曝光位,哪个位置数据表现较好。

A4:通过买家数据行为,判断该产品是鞋托,还是鞋架!

一、衍生问题(一阶):

Q1:一个新品有500个单词,排列组合后会有几千个词(比如:健身袜子适合女士户外运动鞋、网球鞋。此时 系统并不知道你这个产品到底是什么,健身鞋、袜子鞋、女士网球鞋……一切结果都有可能)。

Q2:此时的自动广告,是牛鬼蛇神满天飞,会出现在非常多不精准的曝光位置(比如:袜子出现在网球鞋的关联曝光位置上,此时积累的点击数量,会误导亚马逊系统判断我们产品究竟是什么?)

Q3:因此,该产品会积累大量的无效的点击,会浪费很多不必要的CPC广告花费。

二、衍生问题(二阶):

Q1:亚马逊为什么要精准识别我们的新品?

A1:识别你的产品是什么后,才会给你更精准的曝光位置,才不会浪费亚马逊的曝光机会,亚马逊的每一次曝光,都是有成本的。

Q2:新品为什么刚开始没有搜索量大的-关键词排名+曝光?

A2:因为不知道你产品是什么,亚马逊的1个ASIN,必须要有关联产品属性以后,才会获得有搜索量的热词的曝光。物以类聚,人以群分,你的ASIN要被买家通过点击、加购等操作证明跟这个关键词有关系,你才会获得这个关键词的曝光。

Q3:新品为什么刚开始会有 搜索量小的-长尾词关键词排名+曝光?

A3:这种检索方式在计算机里面叫冷启动,冷检索,是没有真实买家真正搜索的,刷单不要刷这些词,很容易挂逼。

2、CPC实操方案

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在CPC广告投放,先做好整体的运营思维布局,既能节省大量的不必要支出,同时也能让亚马逊运营的道路越走越远,步履不停,相信你终将成为亚马逊大卖。

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