努力就可能成功!亚马逊卖家这10件事需要做一做

努力就可能成功!亚马逊卖家这10件事需要做一做

随着Prime会员数量超过9000万,而且还在一直上升,亚马逊对许多第三方卖家来说,是一块美味的“蛋糕”。但真要分羹这块“蛋糕”,卖家需要的绝非只有运气或是开一个销售账号。卖家还需要努力、耐心、学习平台一些政策和流程,同时还要耗费时间。那么那些成功的亚马逊卖家,都做了些什么呢?

1、查看、理解并遵守亚马逊所有政策、规则和流程

在亚马逊上刊登产品listing前,卖家要仔细阅读亚马逊的规则,确保理解每条规则及其所有含义。亚马逊每天会因违规、消费者投诉和listing信息错误,冻结许多卖家账号,下架listing。卖家确保证账号和listing不被冻结的最好方法,就是要在任何时候都理解并遵守平台规则。

2、在备货或刊登产品前,做广泛的产品调查

卖家可以利用Profit Bandit或SellerEngine Plus等产品调查工具,在备货和刊登产品listing前,看目前亚马逊上的产品listing信息、哪些卖家也在出售该产品、潜在利润有多少、销售排名、listing限制等。为了保证产品利润好、售出速度快,就必须先确定产品是否“吃香”。许多卖家不断采购产品,刊登listing后却很少能卖出去,有的甚至还亏本出售产品,显然这些都不是可持续发展的业务模式。亚马逊上品类范围非常广,卖家要找到自己的利基产品。但当自身产品被其他卖家的产品淹没或是开始出现亏损时,卖家要灵活处理,甚至是开始着手找下一种产品。

3、简化流程

一旦你掌握了亚马逊上成功的销售技巧,就要找机会外包并简化销售流程。卖家可以雇佣虚拟助理,或是使用软件工具来自动管理库存和价格。时间就是金钱,节省出来的一些时间是无价的,可以用来发展并扩大业务。

4、不要将所有鸡蛋放在同一个篮子里

卖家要在店铺里面提供品类多样化产品,同时也可以通过FBA和Merchant Fulfillment销售产品,广撒网。成功的卖家并没有只专注一个平台。如果你一个账号被冻结了,那么还可以在其他平台上销售产品,同时检查并修正被冻结账号或listing。

5、优化listing

以下是一些快速优化亚马逊listing的技巧:

·通过产品标题抓住买家的注意力。标题卖家可以填写500个字符,因此越长、越有描述性的标题更好。卖家可以按照以下套路写产品标题:Brand + Model Number + Model Name + Product Type,Color;

·使用5-6张清晰的照片(当然要符合亚马逊的标准);

·使用Bullet Points(产品要点),而且产品描述要简洁,但要用描述性语句,并且要详细,因为这样能更好地匹配关键词;

·使用Sponsored Product广告;

·填写相关的品类;

·添加产品AISN码;

·避免重复内容;

·在亚马逊上,简单地搜索相似产品,查看产品竞争情况,同时也可在谷歌上搜索;

·利用图文版品牌描述功能(EBC)功能,给产品添加视频。

亚马逊也在帮助页面给出了一些相关的优化技巧。

6、销售自有品牌产品

过去几年来,亚马逊上有越来越多的自有品牌产品。亚马逊自己最近也进入该领域,推出自有品牌AmazonBasics。销售自有品牌产品最大的好处就是可以避免listing竞争。有许多卖家销售同样的产品是造成某些卖家失败的原因。但也会出现这种情况:一种特殊的产品有了listing之后,就会出现很多相同产品、相似的listing,它们只有品牌不同。那么这时候优化listing就派上用场了,它能让你的产品出现在搜索结果页前面,从而获得了更好的销售额。

7、通过FBA或是Seller Prime销售产品,或是给Merchant Fulfilled产品提供包邮

越来越多买家选择购买Prime产品或是Seller Fulfilled Prime产品,因为免运费。如果卖家想要成功,也可以将运费结合在listing价格中。每个消费者都喜欢看起来便宜的东西,而免运费恰好能达到这样的效果。可同时使用FBA和自发货两种模式,测试产品的销量。

8、从错误中学习

没有人能够一点儿错误都不犯,最重要的一点是要从错误中学习,并且不断前进。失败乃成功之母,只要你不一直犯重复的错误,并从错误中学习就能不断改进。

9、建立目标并跟进

建立目标并跟进是快速、正确并高效做成某件事件的关键一步。从小目标开始,一步一步扩大目标,这样你会更适应亚马逊销售。比如一开始先设置总营收达5000美金的目标,之后可以扩大到亚马逊英国站或是英国站第一个月营收达10000美元。这样循序渐进,目标会更容易实现。

10、在会议或是展览会上发展个人机会

卖家可以参加亚马逊相关会议或展览会,与他人交流学习。参加会议的卖家可以做好笔记,记下并跟进对自己业务有用的内容。即便你是经验丰富的卖家,也将能从他人那些学到一些新的知识。

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