摸清市场趋势,提前认出有潜力产品

摸清市场趋势,提前认出有潜力产品

从2014年开始,Koch从阿里巴巴的中国制造商那里进口产品,然后在亚马逊平台转售。

John Frigo是芝加哥的一个电商老卖家,他也选择了这种销售模式,月营收25万美元。

中国制造产品,对亚马逊第三方卖家来说非常便宜。“我试过从其他国家采购产品,”Koch称。“遗憾的是,并没有找到。有些地方的产品单价确实比中国低,但运费成本却高很多。”

第三方卖家如何从阿里巴巴和亚马逊盈利?

第三方卖家通过涨价来盈利。Frigo在亚马逊上销售的各类产品(从沙滩帐篷到冷却袋),都是从阿里巴巴采购的。为了在亚马逊的退货政策和激烈的市场竞争中,实现盈利,Frigo给自己产品定的零售价通常是阿里巴巴采购价的3倍。

一旦某件产品“爆红”,卖家们就会蜂拥而来,纷纷销售该产品。最新的例子就是指尖陀螺,现在亚马逊上有9000多个指尖陀螺listing。零售价浮动范围为1-100美元。

空手套白狼?“从阿里巴巴采购,在亚马逊转售”让这些外国卖家赚到手软

“这些产品并没有多大区别,某些款式甚至来自同一个中国制造商,”Frigo称。“真正让你脱颖而出的,是如何营销。”

一个成功的卖家通常能在早期判定哪些产品会流行,然后定制这些产品来迎合市场需求,创建出自有品牌。每个月,Frigo都会运用软件和社交媒体,来了解哪些产品很快将在市场上热销。

阿里巴巴制造,亚马逊配送

亚马逊FBA物流,让Koch能把产品销往美国——一个他从未踏足的地方。当卖家直接将产品从中国工厂发往美国亚马逊仓库,亚马逊承诺会“分拣、包装、配送和提供客户服务。”

2016年,FBA物流配送了20多亿件产品,使用该服务的卖家增长了70%以上。

亚马逊要求第三方卖家的包裹必须包含有卖家信息的标签。因此,Koch 要求中国制造商把写有他信息的自有品牌贴在包装箱上。一些中国工厂愿意免费贴牌,另一些工厂要求1000个标签收20美元劳工费。

“我们经常用FedEx 或DHL把产品发往亚马逊仓库,”Elizabeth Li称。她是阿里巴巴上的一名指尖陀螺制造商。

因此,一位亚马逊客户很难分清产品是来自美国卖家,还是中国工厂。亚马逊第三方卖家们会借助FBA物流,来避免自己储存库存,并加快配送速度。

留言