没入选亚马逊Prime Day,“闪电折扣”卖家照样可以有提升销量

没入选亚马逊Prime Day,“闪电折扣”卖家照样可以有提升销量

第三届亚马逊Prime Day即将来临,虽然具体日期还未确定,但预计是在7月10日到16日之间。

到目前为止,如果亚马逊还没通知你参与2017年Prime Day Lightning Deals(需登录到卖家中心“Seller Central”才能查看此页面),意味着你的产品落选了。

不过,不要担心,没有被邀请参加亚马逊Lightning Deals,并不意味着你不能利用Prime Day的人气赚一笔。毕竟,2016年的Prime Day销售是亚马逊有史以来最大的促销日,当天销售额超越了亚马逊2015年的Prime Day销售记录。这意味着,2017年Prime Day销售将有可能再一次打破亚马逊的销售记录。不论你是FBA卖家还是MFN卖家,都要提前做好充分的准备,好好利用这个重要的购物日。以下将介绍如何“备战”2017年Prime Day。

2017年亚马逊Prime Day ,你必须知道的事

5月份,亚马逊宣布,2017年的Prime Day将在七月的第二周举行。

2017年Prime Day与以往的不同之处在于:活动将从Prime Day前一天18点正式开始,持续30个小时,直到Prime Day结束。这相当于多给了卖家6个小时,来最大限度地提高销售额。

亚马逊还暗示,可能会举办一个“Prime Day Week”(Prime会员周),这整周都会有优惠活动。

为什么没被邀请参加Lightning Deals没关系?

亚马逊要求参与Lightning Deals的卖家,商品价格比过去60天的最低报价低至少20%,且折扣价格必须是2017年的最低价。

以下是亚马逊最新发给卖家的邮件,其中包括 Lightning Deals的最新标准:

成功拿下2017亚马逊Prime Day,除了选品和运营,还得靠这份指南

另外,针对每款折扣商品,卖家必须在物流中心有至少5000美元的存货,这意味着每款商品的投资是巨大的。

而即使你未入选Lightning Deals项目,你也可以制定相应价格,从而产生比平常更多的销售额。

CPC Strategy市场渠道分析师David Cooley说:“去年的Prime Day,与我们合作的大多数卖家,即使没有参加Lightning Deals或其它的促销活动,但由于亚马逊整体流量的巨大提升,销量都有所增长。所以,卖家不论是否有参与Prime Day促销活动,都应该适当调整库存水平,应对可预见的订单增长。”

亚马逊在最初发给卖家的邮件里,还介绍了Lightning Deals费用和申请过程的详细信息:

成功拿下2017亚马逊Prime Day,除了选品和运营,还得靠这份指南

成功拿下2017亚马逊Prime Day,除了选品和运营,还得靠这份指南

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Lightning Deals只对FBA卖家和Seller Fulfilled Prime卖家开放,因为MFN卖家(自发货卖家)可以通过免费的优质送货服务和较短的运输时间来吸引消费者。

另外,MFN卖家还可以自行推出促销活动。

FBA和MFN或 SFP卖家的Prime Day战略和技巧

由于Prime Day Week购物者数量增加,卖家应增加库存应对各个平台上订单的增加,而不仅仅是亚马逊。

MFN卖家要确保受欢迎的产品(或你认为会大卖的产品)的库存,这点至关重要。毕竟,你也不想在大量买家涌入时,遭遇缺货。

另外,MFN卖家应考虑自行推出促销活动,比如买一送一、包邮等。这些特别优惠可能会大大提高你的订单平均价值,并能引导买家消费不同类别的产品。在你推出促销活动之前,请详细了解亚马逊促销活动的规则。

创建独特的组合包也是一个不错的策略,有利于提高其他产品的流通性。另外,你可以设置组合包的产品与独立产品的价格差,组合产品价格相对优惠一些,有助于利润的提升。

此外,亚马逊 Sponsored Products可以帮助你提高listing的曝光量,确保在Prime Day Week期间的顾客流量。

除此之外,更新产品listing、针对亚马逊进行SEO,能确保你的产品在亚马逊搜索结果中取得较高排名。

注意:如果listing中出现敏感字眼,例如“on sale”、“Prime Day deal”有可能会导致亚马逊移除你的listing,或暂停你的账号。

不要忽略其它网络平台

Prime Day Week期间,亚马逊不是唯一一个提供优惠的平台。数据表明,Prime Day会对亚马逊的竞争对手产生“连锁效应”。

注意利用沃尔玛、eBay等平台,“俘获”错过Prime Day的消费者。

你还可以在自己的电商网站上使用SEO策略,吸引亚马逊的购物者。另外,Prime Day Week是一个利用战略营销清空旧货的好机会。

2017Prime Day备战细则:

备战Prime Day 和Prime Day Week,没有被邀请参加Lightning Deals的卖家,甚至是不符合Prime资格的卖家仍然可以通过以下方式从中受益:

(1)除了参与Lightning Deals,还可以自行推出促销活动,如买一送一、商品折扣、额外福利等。

(2)使用亚马逊Sponsored Products,并对亚马逊进行SEO,提高你的商品在亚马逊搜索结果中的位置。此外,确保使用美观的商品图片,因为视觉效果是潜在客户是否购买的一个重大影响因素。

(3)如果你是MFN卖家,可以为客户提供包邮服务。

(4)创建产品组合,通过热门产品带动其它产品的销量,例如组合中可以放入一款热门产品和其它销量较差的产品,帮助清理表现较差商品的库存。

(5)增加产品库存,确保能够应对Prime Day带来的销量增长。

(6)不要忽略其它网络销售平台(如沃尔玛)。为保持竞争力,其他平台也会在Prime Day Week进行促销活动。更新和增加你在所有平台上的listing和库存,全面利用Prime Day带来的流量。

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