卖家如何将外部流量吸引到亚马逊listing?

卖家如何将外部流量吸引到亚马逊listing?

不可否认,亚马逊是一家非常强大的公司。截至目前,在线产品搜索总数中约有一半是通过亚马逊进行的。因此,亚马逊是寻求入门的个人电子商务卖家的主要地点。此外,亚马逊继续在美国和国际上扩张。捕获和驱动亚马逊listing的外部流量是获得优于竞争对手的优势并将您的业务打造成为不仅仅是亚马逊商店的好方法。

有鉴于此,可能会惊讶地听到亚马逊的畅销书都为市场带来了流量。让我们讨论如何将外部流量吸引到您的亚马逊产品listing及其意义。

如何将外部流量吸引到亚马逊listing

1.亚马逊赞助展示广告

拥有品牌注册账户的供应商和第三方卖家有资格使用亚马逊展示广告。可以使用此工具在亚马逊内外创建展示广告。除了在亚马逊搜索结果和产品详情页面上展示外,展示广告还将在 Google、YouTube、TikTok、Facebook 等第三方网站上展示给客户。

2. Facebook 广告

是否相信 21% 的消费者甚至在看到产品之前就开始在社交媒体上搜索产品?这是一个不容忽视的高数字。可以使用Facebook 广告定位特定的人口统计和兴趣,向更有可能购买并寻找销售的产品的人进行营销。

除了制作 Instagram 广告外,还可以使用 Facebook 广告平台在用户滚动时将这些广告放置在用户的订阅源中。如果正确执行,Facebook 和 Instagram 广告可以非常有效地促进亚马逊 FBA 销售。

3. 利用谷歌 AdWords

社交媒体网站是在亚马逊listing外部吸引流量的最有效方法,但你不能忽视像谷歌这样的公司。在搜索信息或寻找合适的产品时,它一直是我们首先求助的地方。

使用亚马逊以外的营销渠道有很多优势。使用这些渠道可以帮助业务增长。即使应该优先优化亚马逊内的流量和转化率,也不应忽视 Google。

4. 制作产品视频。

视频内容是大约三分之一的互联网用户的主要娱乐来源。如果制作得当,好的视频可以以正确的方式影响一个人。此外,如果已经在亚马逊上注册为商标或品牌,还可以利用亚马逊品牌注册计划。

产品的独特性可以通过一种最有效和最有效的方式来实现。凭借其增强的品牌内容 (EBC) 视频功能,可以有效地宣传您的品牌。尽管此功能非常有价值,但没有足够多的品牌充分发挥其潜力。

在国内拍摄一个视频的成本还是很高的,但是要是视频在美国本土拍摄,相对来说成本就能得到很大的控制,文章末尾有联系方式

5. 附属博客

附属博客是推动亚马逊上市的外部流量的初始且最有成效的策略。除非拥有自己的利基博客网站,否则将无法完全控制此选项。无论如何,这是帮助吸引亚马逊产品流量的好方法。

可以在 Internet 上找到许多由隶属于 Amazon Affiliate 计划的内容创建者运营的小众网站。他们关于特定产品的文章中将包含一个附属链接。因此,他们每次点击链接以及通过博客访问者在亚马逊上进行的每次购买都可以获得佣金。

如果发现利基市场相关的网站、博客和 YouTube 频道,请联系他们并询问他们是否考虑在他们的博客或 YouTube 频道上展示产品。

6. 创建邮件

电子商务业务的电子邮件是最有价值的营销资产之一。电子邮件使能够维护已经以某种方式与品牌互动的前客户和潜在客户的联系人。使用适合他们兴趣的促销信息和特别优惠,可以向他们再营销产品。这就是为什么电子邮件收集应该是将外部流量吸引到亚马逊的首要任务之一。

为什么将外部流量吸引到亚马逊listing很重要?

考虑到亚马逊日益激烈的竞争和搜索广告成本的增加,必须在竞争中保持领先地位。必须确定为listing带来合格流量的其他方法。如果不在亚马逊之外做广告,可能会因为不利用亚马逊强大的内部广告解决方案而牺牲销售额。

为了将外部流量吸引到亚马逊listing,必须首先确保listing以适当的转化率进行了适当的优化。由于商品图片质量低劣、描述稀少、评论很少或根本没有,即使是最好的非亚马逊营销也不足以说服大多数客户购买该产品。结果,将浪费大量时间和大量金钱。

以下元素将构成一个完全优化的列表:

最高质量的图像对 SEO 友好的副本详细的产品描述和内容丰富的项目符号来自 Amazon A+ 的内容(如果适用)

亚马逊的外部流量的主要优势是直接流入亚马逊店面。这没有竞争对手的listing和广告,而不是仅依赖于亚马逊的三种 PPC 广告类型。

畅销书排名可以提高

如果产品从亚马逊的直接流量中持续转化,则可能会增加销售额。反过来,这会提高畅销书排名,因为更多合格的外部流量被引导到listing。结果销售额将增加。

可以提高关键字排名

根据亚马逊的说法,它似乎更喜欢能够为亚马逊带来外部流量的listing——只要这些销售正在产生。这提供了许多好处,包括提高自然搜索结果排名的可能性。

通过更好地了解客户,将获得宝贵的洞察力

如果注册了亚马逊的品牌注册计划,将获得一个强大的亚马逊归因分析工具。作为归因的结果,品牌将获得有关哪些非亚马逊营销渠道最有效运作的详细信息。

将外部流量吸引到亚马逊listing并获得奖金

2021 年 7 月 15 日,亚马逊宣布将推出一项新的品牌推荐奖金计划。如果注册了该计划,就有资格从亚马逊品牌注册处的外部流量所带来的每笔销售中获得奖励。

只有当使用亚马逊归因标签来衡量您从非亚马逊营销渠道获得的销售额时,才有资格获得奖金。像这样的项目可以帮助品牌节省推荐费,让他们可以用这笔钱来改善他们的非亚马逊广告。

确保在竞争中脱颖而出

加入 FBA 潮流的人太多了,很难将自己与竞争对手区分开来。如果一直希望首先优化亚马逊listing以增加有机销售,那将是最好的。但是,如果没有忘记竞争对手也在做同样的事情,那将会有所帮助。

请记住,亚马逊排名并不是面临的唯一挑战。还会发现,竞争对手可以购买付费广告来领先于 Google 上

这是展示您的品牌的机会

当将外部流量吸引到亚马逊listing时,就可以使您的品牌口碑相传。在亚马逊上销售目前是一个竞争激烈的市场。生存和发展的一种方法是建立一个强大的、知名的品牌。品牌应该将它们与所有廉价经销商区分开来。然而,亚马逊几乎没有机会将它们与廉价产品区分开来。这是因为亚马逊希望推广其品牌。

作为亚马逊卖家,会受到许多严格的限制,突破这些限制可能会导致危险的后果。拥有在亚马逊之外做广告的创作自由。品牌声音应该是独一无二的,并且对您的客户来说是令人难忘的。为了将产品与亚马逊上其他卖家销售的产品区分开来,需要建立自己的品牌。此外,通过直接保护自己免受亚马逊的侵害,也可以保护自己免受竞争。

常见问题解答

如何增加亚马逊的页面浏览量?

亚马逊页面浏览量衡量亚马逊客户查看每种产品的产品listing的次数。要增加页面浏览量,请考虑以下因素:

确保在正确的上下文中使用正确的单词

由于其中包含的关键字,listing会获得大量流量。

每当客户使用关键字而不是在listing或搜索词中时,产品将不会出现在亚马逊搜索结果中。

亚马逊广告

亚马逊提供了两种宣传产品的方法:

商品推广 – 旨在推广/宣传个人商品。

拥有三个或更多列出产品的品牌所有者可以购买标题搜索广告。

立即开始推广赞助产品。刚入门的人可以获得 50 美元的信用额度。这将为listing带来流量,这很容易做到。

你的主要形象应该得到改善。

当客户搜索与产品相似的产品时,在亚马逊上的产品如何显示给他们?你的主要形象。主要图片必须在竞争对手中脱颖而出,才能获得更多点击并增加流量。

看看正在使用的定价策略。

获得合适的价格可能很棘手。检查价格以了解潜在客户是否会点击listing或竞争对手之一,这一点很重要。不要把你的价格标得太高,否则你会把人赶走。即使是低价也会将买家赶走,这表明产品质量较低。

亚马逊喜欢外部流量吗?

是的。来自亚马逊的自然流量由外部流量补充。从任何来源产生的额外流量是一种奖励。与其依靠潜在客户来找到产品,可以自己找到它们并找到从中产生销售的方法。因此,请继续尝试将外部流量吸引到亚马逊listing人员!

什么是亚马逊流量?

亚马逊通过两种方式接收流量:

  • 内部流量
  • 外部流量

一般来说,亚马逊卖家依赖“内部”流量和销售作为他们的主要来源。这是指在 Amazon.com 上搜索产品或打开亚马逊应用程序的互联网用户。他们在搜索结果中或通过点击您的赞助广告找到产品。

除了内部流量,还有外部流量。作为等待消费者访问亚马逊的替代方法,可以在网上其他地方与他们互动,而不是等待他们去亚马逊寻找产品。例如:

  • 付费广告(谷歌、网站广告等)
  • 使用电子邮件或即时消息
  • 脸书、推特等
  • 来自网站的推荐

结束注:

我们希望本文能帮助了解将外部流量吸引到亚马逊listing的重要性。除了帮助获得其他亚马逊卖家无法获得的客户信息外,这还将帮助您提高销售额和品牌知名度。

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