聊聊挖掘跨境电商爆款的套路…

聊聊挖掘跨境电商爆款的套路…

爆款?大家最喜欢听的词,也是老板招聘的时候最喜欢问的:你会打造爆款吗?

如何定义爆款?

到目前为止,我一直不理解爆款的定义是啥?怎样的产品才叫爆款?但是在上一家公司的时候,老板有给我们分享了他对爆款的理解.

如果一个产品客单价在20~30美金左右,每天出单在25~30单左右,一个月销售额最低15000刀,这才叫爆款。(20美金*25单*30天=$15000)

我觉得之前Boss的理解应该是比较合理的,也算是正儿八经的对爆款做了一个量化的标准,要不然大家天天都在说我特么的爆款怎么突然没单了?要怎么打造爆款?首先还是把这个概念搞清楚。

没量化的东西都是比较虚,比较飘的。你告诉我一个手机壳一天出上百单,这个叫爆款吗?当然也叫爆款。

其实爆款另外一层含义:要有一定的利润空间下,把这个产品做到极致。每个人对爆款的理解不一样,上面的仅供参考,要不然大家一看那个数据,我特么一个爆款都没有。

其实你自己可以参照上面的那个数据,简单去优化下。比如你觉得客单价15美金左右,每天出单10个左右,这个就叫做爆款。

也很好啊,起码你有量化的标准了,也有做事的动力。总不是说一天一两单,偶尔还不出单,一个月不到50单,你说这个是爆款,谁信呢?

一个店铺要先做起来,要想有一定的利润空间,我觉得是需要爆款来支撑的。其实通常出单飞起的,比如便宜的手机壳、数据线等等,这些叫做引流款,概念跟爆款不一样。

引流款只负责把客户引进来,卖出去的引流产品赚不赚钱无所谓了,这个叫流量思维。

其实每个人对爆款的定义不一样,有人说:爆款就是来打天下的,管他赚钱不;也有人说:爆款必须赚钱,公司全靠这个利润支撑的…..

我对爆款的理解就是:爆款顾名思义就是高曝光、高流量、高订单,要具备“三高”特征,至于赚不赚钱,还真是因人而异。

所以这里不涉及到利润问题,只要符合三高特征就叫做爆款,你说我低价产品卖的飞起可以赚点,甚至是亏钱也可以,某个角度上讲你就是拿爆款来引流,这年头流量也很值钱啊。

如何挖掘爆款?

其实从爆款三个特征一起来聊聊怎样去挖掘这样的爆款?到底有哪些套路?

产品角度出发

2017年跨境电商届最火爆的产品非指尖陀螺莫属,这里就来列举下这个玩意的所代表的爆款特征,可以针对性的去参考下。

其实简单的回顾下过去那些年的爆款,比如16年的平衡车(相信一般的小卖家玩不起,不做参考),15年的自拍神器自拍杆,14年的电子烟……从过去那些爆款,简单的总结下

套路1. 功能比较简单

指尖陀螺就是个玩具,我也玩过一些不同种类的,说实话这玩意要是送给我都不要,但是要从消费者角度出发,国外就是这么火爆,感觉国外小孩没这个玩意,都不好意思出去溜达了。

就是因为功能简单啊,只要是个会走路的小孩,都能玩的飞起,当然大人也可以玩玩,全凭当做放松减压的工具。

套路2. 质量相对优质

所有的爆款必须具体的一个特性就是质量不需要你特别好,但是要相对优质。比如说指尖陀螺,随便你怎么玩一般是不会摔坏的,特别是纯铜或者铁的,坏的可能性更小了。

还有上面列举的自拍杆、电子烟等都属于质量相对还ok的产品,当然那里面平衡车最大问题就是因为出现安全事故才导致亚马逊全面下架平衡车事件。

套路3. 快时尚且轻巧

这个一定是最重要的特性,除了功能简单、质量要好,接下来就是这个产品最好是体积小而且还是比较时尚产品。

当然在卖自拍杆的时候,那玩意老板拿来的时候,放在主管那里几周,一直没有去上传推广,后来主管说:一根棍子用来拍照,搞这么麻烦,送给我都不要。

后来上传推广之后,特么的都爆了,每个月至少像带来10万美金的销售额。所以说找个体积小快时尚的产品,才有可能推爆。

市场角度出发

从买家端出发,抓住一个关键词「热搜」,从卖家端出发,抓住一个关键词「热销」,这样极大程度上很方便地了解到市场需求,知道哪些产品在市场上的受欢迎度。

套路1. 站内关键词搜索

站内数据是最重要的,也是最关键的,但是往往很多卖家动不动就想知道站外数据,一定要把这个意识转变过来,比如速卖通后台的数据目前足够大家参考去选品了,当然把后台研究透了之后,再玩玩其他的数据也是非常好的。

后台下载数据纵横里面的搜索词分析,选定你所在的类目,下载近30天的数据,关于这块后面讲数据分析的时候具体说说。

套路2. 各大平台热销

一个爆款一个平台火起来,其他平台立马铺天盖地都有了,这就是跨境电商的趋势。所以要是哪个产品在一个平台火了,建议大家赶紧在你的平台上进行销售。

销量最好,抢到市场先机的,往往是那些最先抓住机会的卖家,等等永远只是让你慢慢的退出市场,因为一个爆款是有生命周期的,你要在刚刚起步的时候进入,才有可能打爆。

店铺“二八定律”

最后简单总结下,一个店铺实际上需要一些爆款和引流款,这个涉及到店铺产品布局,爆款的打造符合“二八定律”。

也就是说一个店铺20%的产品实际上贡献了80%的销售额,不管怎么样,大家一定要努力打造属于自己店铺的爆款产品,把业绩搞上去、把利润搞上去才是硬道理。

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