跨境电商卖家选品的思维误区,你中招了几个?

跨境电商卖家选品的思维误区,你中招了几个?

之所以很多跨境电商卖家觉得选品太难,无非是因为陷在以下三个误区中不能自拔:

1. 长期不出手,还美其名曰“追求完美”。

遇到不少卖家,账号注册下来很久了,信誓旦旦信心满满的要行动,可是几个月甚至半年时间,还没能选出一款产品。表面上看,他们在很认真的选品,询问他们的选品思路和方法,他们也会给你说得头头是道,可唯一的就是,他们什么也没选出来,所以,他们还只是站在运营之外,既浪费了时间,也无从谈起经验。

你要是言辞稍微犀利一点,他们会很委屈的说自己是为了能够“追求完美的选品”。

拉倒吧!

没有谁能够做到完美,所谓的完美,更多的是实践过程中的一步步完善。对于选品来说也是如此。所以,要想能够快速的促进运营往前走,就不要追求完美,看好了就上,运营中发现之前的看法偏了,选品选错了,重新再选就是了,试错远比没有行动要来的更有效。

对于一味追求“完美选品”的卖家,我情愿相信他们只是因为一个字:懒!

懒于行动,什么也做不成。

2. 固执己见,只会反驳,不接受有经验的人的建议。

在实际运营中,还有这么一类卖家,他们固执己见,坚持自己的看法,而对于所有的外来的建议都是点滴不进全盘否定,但他们忽视了一点,就大概率事件而言,我们要相信,比我们有经验的人一定在某些层面上比我们更有见地,他们的意见是基于经验和教训上的总结,能够采纳,对于个人的成长、运营的提升,往往会大有裨益。

好比你和自己三岁的孩子在探讨一个问题,孩子可能会因为自认为的新发现而兴奋喜悦,而作为成人的你一眼就看穿其中的漏洞百出。区别是,作为父母会耐心的为孩子指正,引导孩子选择正确的方法,而在成人的世界里,你无知却固守自己的意见,其苦果也只能自己吞。

曾经有卖家很诚恳的希望我能够为其推荐一款产品,信誓旦旦的说一定会照做并做出成绩。我推荐了。一周之后,卖家反馈回来信息:我觉得你给我介绍的产品不太好,市场容量很小,利润空间不大……卖家说了很多,我也只能是呵呵了。

对于一个新卖家来说,能够接受别人的建议并去尝试,远比站在自己固有的思维里挑刺来得更有效。

你是一个“先理解再接受”思维的人,还是一个“先接受再理解”思维的人,这个对于能否快速长进,真的很关键。

3. 选品中贪多、贪全、盲目追求独家和差异化,导致进展缓慢甚至无进展。

有卖家拿来店铺让我诊断,我一看就蒙圈了,一个产品十多个颜色,十多个变体SKU,售价还比同行卖家高了很多。详细询问,之所以有那么多SKU,是因为工厂说没关系这些颜色都有货都可以试试,而之所以售价比同行高,是因为自己选择了品质最好的材质采用了最好的工艺。

卖家讲述选品的原因是似乎有自己的道理和逻辑,可现实却是:卖不动!

还有卖家在我追问其进度时答复,我正在等工厂为我开的一个独家私模,我要独特的产品避免被别人跟卖。

对于上述情况,我心里忍不住恨:你知道你掉进多大的坑里了吗?!

一个小卖家,没有多少的资金,却为一款产品准备那么多的颜色,你不知道消费者其实都并不太喜欢选择的吗?乔布斯曾经说,消费者哪懂什么选择,我要替他做好选择,直接给他。而你,作为一个小卖家,却打算给消费者呈现100种选择?一款产品多SKU的结果只能是一个:收获了很多滞销库存。

而对于开始就开独家私模的卖家,我想说的是,没有谁能够确保自己的审美能够获得市场的认可,小卖家资金量少,需要的是更快的赚钱,所以,完全可以选择公模的产品进行少许的差异化改动(比如贴自己的商标,用自己的包装等),然后,让自己的产品快速入市,让自己也快速进入到市场中去历练,唯有快速行动胜过一切,盲目贪婪于所谓的独特性,极有可能会深受其害。

关于产品品质,同样的,我的建议是卖家不应该过度追求品质的一流,作为一个小卖家,这个身份已经注定了你无法提供一流的产品,所以,接受这个现实,提供中等的产品,拍摄精美的图片,然后,以中等偏上的价格销售,这已经足以支撑你的运营梦想了。先赚到钱。等到哪一天你成长大了,客观上你的产品品质自然会上去。

对于大部分的卖家来说,如果能够避开上述几个选品误区,从实用的角度出发,从追求盈利的角度出发,你会发现,眼前豁然开朗,一片新天地。

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