很多亚马逊卖家每天起早贪黑的运营店铺，可“爆单”两字总是与ta擦肩而过，不是说只要努力就会有收获的吗?究竟是什么原因导致销量一直上不去呢?新手卖家应该要怎样才能少走弯路，更快的获得利润呢?

从最基本的问题说起：

选品问题

相信很多亚马逊卖家在最初选品时毫无头绪，更别说爆款了。

① 根据行业上的产品判断，找到一款销量评分不错的产品。

② 满足卖家利润额，具有销售市场空间的产品，一般定义为月销 1000以上。

③ 产品在往后的销售中要具备良好的上升趋势

产品、店铺定位

选品选好后就是要弄清产品的需求市场，做好充分的数据分析和市场调研，了解自身产品的优势。

店铺特色也应凸显出来，后期的推广运营都以此为基础，这样有利于后期建立自己的品牌。

价格定位

注意，低价并不一定会增加你的销量且亏损风险很大。

应多在跨境电商平台上查看同类商品的销售价格，找到主流价格区间，再根据商品的成本价进行适当调整。

若是独家产品，竞争对手少，价格可以稍微定高一点(可高于国内价格)，若是普通大众产品，可按产品生产成本/采购价+国内/外运输费用+平台手续费+利润和，确定最终售价。

店铺装修设置

店铺装修设置要有自身特色，可以在跨境平台找出行业的优秀者，观察他们店铺装修设置、产品描述进行参考学习，逐步优化listing。

商品标题要设置产品核心关键词，这样才有利于后期的SEO搜索引擎推广。“关键词刚开始要以提高转化率为准铺词，抢占亚马逊New release 等标签，而至于大词和小词做与否则由卖家产品所属类目竞争程度、产品转化程度及推广策略所决定。”

跨境电商平台的照片核心的特征是真实，详细。

产品是运营的核心，做好对产品描述，所以要做到用心和专注，交易模式不是一蹴而就，都是经过经验的积累，国外买家更习惯于看产品的详细描述，自己自助下单，所以应该有非常详细的产品描述。