一、善用listing的内部流量：

1.frequently bought together：配套购买，10+以上的购买记录可以显示 ；

2.customers who bought this item also bought：关联购买，适合推新品；

3.sponsored products related to this item：借助大卖里面的核心长尾词；

以上板块可通过人为干预（刷单）来为自己的产品引流。

销售分析：每周必须做，可在亚马逊后台下载报告，整个表格最重要关注section（访问量）以及unit section percentage(转化率)

流量低时应首先考虑listing是否可以优化，站内提高产品曝光率——title, search terms, price（避免低价竞争对手）, rank（排名–关键字排名–review）

完善销售总结tips：

1）提高认识（总结、分析的重要性）

2）执行的每一步都应该有记录

3）用数据说话

4）密切观察，适时调整（以一周为一个周期，一点点调整，小动不宜大动）

5）逐步总结出一个自己风格的销售计划

新品操作步骤：挑选合适的品类——产品上架，优化——好评、优质图片、好价格——引流、推广

注意：季节性产品上架，如泳衣，适合快进快出的方式，周期不适宜太长

发FBA的时机建议：

1）如果是采取品类测试方法，得到自然订单时，即可发FBA；

2）一周内连续2-3天有出单，即可发FBA；

二、CPC主要内容

1、剖析CPC正确打法的各项潜在规则

sponsored products: 相对收益明显；支出成本可控性高（daily budget）；对广告投放者要求高；既作用于产品曝光量，也作用于产品的转化率；现在投放收益逐步减少。

targeting type: 1）Automatic targeting ，2) Manual targeting

以前是先使用自动，再用手动，现在建议用手动，具体也要根据站点和品类的不同，策略有所不同(竞争较小的品类可以用先自动再手动的做法)。

关键词设置：注重产品

1）热门产品设置长尾关键词（舍弃一级关键词，用二级关键词的效果会更好）；寻找精准长尾词的方法事例：在站内搜索框找，如输入power bank+a/b/c。

2）非热门产品，可使用相关类产品的名称，如指甲烘干机的相关类产品是指甲油，迷你牛仔裙的相关类产品是丝袜（低于1万搜索结果的产品都属于非热门产品）。

2、各个击破CPC广告的痛点

1）为什么设置好了产品的核心关键词，出价也非常高，但是却似乎参与不了竞价排名，且完全没有数据？

listing转化率太低不参与CPC，说明此listing不是活跃的，这种情况下可以删掉listing。

2）为什么我的竞价广告在初期效果不错，之后效果就变得越来越差，甚至完全没有效果？

可能是因为中间有过暂停的动作，或者是调整幅度太大。建议CPC广告一旦开始，最好不要停，否则会影响整个listing的表现

3）有没有什么有效的方法可以节约此类广告成本？

CPC广告打好了，可以慢慢地调低，但不宜大动

3、解析亚马逊CPC报表

CPC出价由低到高，但出价不是决定因素，应该把重点放在点击率、转化率

三、其他引流途径

1、站内promotion的有效应用

主要目的是：推新品；清库存（折扣达50%；买一送一；配套购买）

Claim code: 优惠验证码

属性：P（两个promotion只享受其中一个折扣力度较大的）

U（两个promotion可同时享受）

E（两个promotion只享受其中一个折扣力度较大的，但是跟P有细微差别，P在某些情况下可以重叠享受折扣，但是选E就在任何情况下都是二选一）系统默认选这个

2、当下折扣网对流量的贡献

1）slickdeals.net,门槛较高，账户feedback要超过1000

2）fatwallet.com 门槛较上一个低国内卖家使用的比较少，建议多花时间研究

3、站外facebook，YouTube红人合作

红人营销：相对有效的站外营销推广方式；收益相对明显；投放难度适中

推荐使用：www.authorityspy.com

可以找到很多facebook和Twitter的红人资源，相对可靠

Tips:选择的红人非常重要；善于向红人提要求；务必要管理红人

推荐监测同行的销量、排名的网站：jungle scout；准确率：90%