eBay丨谈谈如何拓展海外仓品类

eBay丨谈谈如何拓展海外仓品类

尝到海外仓甜头的卖家肯定想问了:我手上的产品已经做的挺好的了,怎么拓展规模呢?今天,咱们就跟大家聊聊海外仓产品如何拓展。

咱们以蓝牙耳机为例进行分析,希望可以激发大家的灵感,开发更多的爆款出来,并且独孤求败,笑到笑不动,哈哈哈哈~(其它品类欢迎积极套用)

因为涉及具体的品类,不方便截图,请大家自行去eBay site上搜索相应关键字学习哦~

首先,尝试同类产品横向拓展。市场上的蓝牙耳机,从款式上来看,有入耳、挂耳、罩耳、单耳、双耳等;从功能和使用场景上又分为商务用、运动用、休闲用等等;还有,从附加功能上看,还有防水、磁吸、降噪的区别。写到这里,是不是觉得世界很大,你真的没有好好看过?

其次,深入分析用户需求,开发关联性产品。比如你卖的蓝牙耳机价格在20~30刀这个区间,那么通过深入研究你会发现,买家大多是音乐爱好者当中的XX用户,就是爱听音乐,但因为消费能力问题,对产品的期望值没有特别高(XX请自行定义)。这里强调一下,产品期望值没有特别高和容忍质量差是两回事,老外也要性价比!!!!!针对这些客户的使用习惯以及使用场景,你会发现,他们对蓝牙音响也有一定的需求。这个时候,你懂的~

第三,对现有产品进行深入的纵向拓展。纵观蓝牙耳机这个品类,您还有很多可以做的。电子产品更新换代的速度那简直是快成了闪电~~~呜一下~~~就过时了~~~所以,你可以根据芯片、线圈、工艺或者外观的不同,陆续推出第一代、第二代、第三代……(哪怕换汤不换药)

最后,再赠送个附加干货:

你一旦在这个分类下小有成就了,千万别骄傲和停滞不前,赶紧想办法差异化,把前面的积累好好利用起来,建立你的门槛,这样你才能在利润上……咳咳~~~~

一定要深挖用户需求,多去看看相关的论坛,收集和整理该类产品买家写的FEEDBACK,包括你竞争对手的产品FEEDBACK也要收集,多多益善~

然后把这些信息分类整理,不断地去贴合用户的需求来改进你的产品。比如,有消费者抱怨运动时耳塞容易掉,那么你就要想办法开发出运动时候不掉的产品,并且把这个当做卖点。够透彻了不?我只能说这么多了~

然然后,花点钱,投点资,开个模,立马的,妥妥的,前面所有的积累都是你的了!是不是看到美金排着队往你的口袋里跑了~

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