eBay拍卖刊登的秘密

一个让买家“放弃理智”的拍卖刊登,往往给卖家带来更大利润。

 

在一个理性,完美的世界中,情况是这样的:

买家A认为这个物品对自己可有可无,所以决定,最多可以出的价格是130美元,于是他设定自己的最高拍卖价格是130美元,并进行第一次拍卖,出价110美元。

买家B认为这个物品很有趣,最多可出价150美元,于是他跟拍出价120美元,系统此时自动显示了买家A的最高出价130美元,于是买家B重新出价140美元。

买家C觉得这个商品如果花费160美元就很值得,于是出价150美元,并标注最高出价160美元。

最后,买家C由于自身对这个产品的估值最高而获得了物品。

 不过,网上购物从来都谈不上理智,于是,现在的情况是:

买家A还是觉得自己的最高出价是130美元,他设置最高出价130美元,先出价110美元。

买家B看到110美元的出价,加价到120美元,然后看到价格直接上调到130美元,感到很气愤,于是加价到140美元。

买家A看到买家B的加价,决定调整自己的最高出价到150美元,于是出价150美元。

买家B不甘示弱,出价160美元。

就当这样价格一来一回被炒到200美元的时候,买家A和买家B都因为这些出价回合而有些疲倦,想要放弃该物品。这时,买家C出现了,买家C是一个机会主义者,他看到拍卖即将结束,决定赌一把,最后出价210美元。于是最后买家C以210美元的价格购买了该商品。

  整个购买过程就是活脱脱”不要放弃治疗“。

  而导致A,B,C同时”放弃治疗“的原因是什么呢?

1. 买家A和B都不想输给对方

2. 花了这么多时间在出价上,买家A和B越来越不想放弃了

3. 买家C的赌一把情绪影响了他对价格的判断

  下面就介绍让卖家行为发生改变的8个拍卖刊登的原则。

1. 在你可以接受的范围内,起拍价尽可能低:
起拍价越低,越有可能会吸引更多买家的关注,形成竞争激烈的状态。当然,卖家也要做好没有足够的卖家拍卖,从而以低价卖出商品的情况。

2.找到一个好的展示位置
拍卖的主旨就是要找到尽可能多的人对你的商品进行竞价。所以,如果你的商品位置非常靠后,从而导致没有几个买家竞价,那么你的最后成交情况自然不会理 想。所以,你要做的就是了解eBay商品排序的原则,使你的产品拥有热门的关键词,或者热门分类,从而出现在搜索列表顶端。

3.调查最有效的开始刊登时间和结束时间
在该物品被搜索或者交易活跃的时段进行刊登,在最有效的天数内结束拍卖。需要密切关注eBay其他同类拍卖品的这两个时间点。

4.运用一些现有的eBay刊登工具
比如用一些大号字体,彩色字体,在eBay论坛或者eBay collectors中宣传自己正在拍卖的商品,从而增加关注度。

5.快速回复竞价者疑问
快速回复竞价者的疑问,并对自己的刊登做出相应的修改。这样做可以让竞价者更有安全感,从而更放心的出到比较高的价格。

6.不要设置保底价格
保底价格是拍卖的功能的杀手!买家一般看到设有保底价格的拍卖,会绕道而行。这是实践中总结出来的真理。

7.了解什么样的产品适合拍卖刊登
什么样的产品适合拍卖刊登呢?绝对不
是日常超市里就可以买到的物品。买家往往对比较新奇的商品更愿意付出时间进行竞价。

8.不要对自己的商品竞价
不要对自己的商品竞价,甚至不要让自己身边的朋友帮你竞价,否则后果很严重。

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