不会写标题你怎么做得到亚马逊?

不会写标题你怎么做得到亚马逊?

重视标题的书写和优化,是因为一个优秀的标题是打造亚马逊爆款的重要因素,也是买家搜索到你产品的直接流量来源。最大化的为产品引流,甚至可以让买家做出正确、快速的购买行为。

因此,小编对亚马逊如何书写标题做了集锦,希望可以帮助到卖家。

1、标题有多重要?

简单易懂的好标题,涵盖关键词,从而增加流量和订单量。

一个好的标题决定了商品信息的展现率和点击率。

先来看看产品标题对CPC转化的影响:

2018亚马逊标题规则总结,不会写标题你怎么做得到亚马逊?

(正常广告位置)

2018亚马逊标题规则总结,不会写标题你怎么做得到亚马逊?

(右侧广告位置)

我们可以看到,正常广告位置标题是可以全部看不到的,但如果你的广告位置在右侧,你的标题抬头品牌过长,你觉得还有多少的点击和转换呢?

所以标题不好,就算烧了站内广告,也不一定能达到预期的效果。

2、标题的组成要素

1.善用关键字,创造高浏览量

关键词包含(宽泛、精准、长尾)关键词。在标题的设置中,关键词选择一定要精准,为了涵盖更多的搜索,标题中不妨加入相关度较高的宽泛关键词和长尾关键词。

比如Watches是一个宽泛关键词,Men’s Watches是一个精准关键词,而Men’s Military Watches(男人军用手表)则是一个长尾关键词,随词语范围缩小,有进一步精准趋势。收集整理这三类关键词,根据实际筛选最有效词语,布局在Listing标题中。

2、品牌

现在亚马逊越来越注重品牌,很多流量重点倾斜品牌卖家,也可直接防止被人跟卖。虽然之前一直强调:重Listing,轻店铺(现在也是重listing),但有品牌的卖家,可以对自己店铺进行装修和编辑。

3、适用范围(能引导客户正确的购买行为)

相对于3C消费电子产品来说,很多产品是有支持设备对象(兼容性)。通常支持设备用连接词for,后面就是该产品所支持的相关设备。

4、产品特性

标题最后一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可,丰富产品信息,从而提高买家对产品的认知度。

3、官方对标题的要求

1、每个字的首字母必须大写(除了a,an,and,or,for,on,the之类的词),不能全大写或者全小写。

2、不能有任何特殊字符或者标点符号(!,¥,&,…),不能在中文输入法状态下输入任何内容;如有数字描述,请用阿拉伯数字,不要使用文字,例如,要写2而不是Two。

3、如含批量销售,请在商品名称后面添加 pack of XX

4、简明扼要,不能过长(单个上传不能超过250个字符,批量上传模板里不能超过500个字符:1个英文字母,1个标点或者空格算作1个字符,实在写不下的,放到SEARCH TERM 里面)。

5、标题首位是品牌名,如果是无品牌商品,请将首位的Brand写为你将来要做的。

6、不要出现过多的产品细节(如多型号商品,建议不要超过3个型号),可以在描述或者产品特性中进行补充。

7、不能有公司,促销,物流,运费或其他任何与商品本身无关的信息,例如:

“Free shipping”, “2days expressdelivery”

“Best seller”, “hot item”, “latestdesign, New fashion”

“Money-Back SatisfactionGuarantee”

“Customizable please email meyour idea or design”

“Please go to my website formore colors and more designs”

“Please tell me your size”

Good Examples:

Ultimate Ears Triple.fi 10Pro Earphones(Gun Metal Blue)

Generic phone case for Samsung S3 (Black,pack of 2)

Bad Examples:

New Replacement Li-lon Battery for IBM ThinkPad T40 T41 T41p T42 T43 R50 R50e Series Laptops(New属于促销类的词汇,型号也过多)

Generic Applephone case for iPhone 4,iPhone 4s(侵权)-XXx Battery,For IBM Thinkpad T40 T41 T42 T43 R50 (这里有个逗号,专属名词加逗号是非常能够提高权重的)

注意:商品命名一定要避免侵权问题。

4、优化标题四要素

1、因地制宜

关键词要符合当地人的语言习惯

可以参考当地的门户网站

留意了解他们习惯用语

同时也可以把买家的评论作为参考

2、快准狠

关键词是重中之重

通过站内搜索下拉框

研究竞争对手的标题

也可以使用分析工具:Google Adwords

3、简明扼要

突出卖点

让自己与众不同

站在消费者的角度来思考问题

4、凸出美感

卖点+关键词结合

用逗号和括号分隔开

层层相扣,分别从侧面来展示

美感会大大提升

如果不不清楚自己的标题是否需要优化,可以登录国外知名购物网站,借鉴符合外国人搜索习惯的产品标题。(建议PC端登录)

一站搜索类

http://www.shopping.com/ 国外搜索购物比价网站(需VPN翻墙才能登陆)

服饰箱包类

www.ebags.com很全的卖包的地方;

www.ralphlauren.com 拉夫劳伦官网,男装,女装,童装,运动服装…

www.levisstore.com世界第一条牛仔裤发明人的牛仔品牌(需VPN翻墙才能登陆)

www.gymboree.com 金宝贝是国际知名的婴幼儿童装品牌,婴儿-7岁时尚

www.bluefly.com 作为美国顶尖扣头时尚购物网站

运动休闲类

www.backcountry.com 集合户外运动大全,设备与服饰的综合

www.timberland.com 户外运动休闲服饰专卖网站

www.tennis-warehouse.com专业经营网球用具,覆盖各运动品牌Adidas Nike等

www.mountaingear.com专业户外设备零售网站,商品包罗冲锋衣,户外帐篷,登山鞋www.sierratradingpost.com各大户外品牌扣头网站,服饰类很全

www.sierrasnowboard.com 滑雪服饰,设备最全的一个网站,有常年打折扣的产品

家居母婴

www.petsmart.competsmart.com 创建于1987年,是一个综合性的宠物网站

www.bedbathandbeyond.com 家居小用品统统都在这里

www.potterybarnkids.com 婴幼儿的家居产品、男孩的机器人、女孩的过家家玩具

www.homedepot.com 用户体验最佳的名次前十的美国网上购物网站之一

www.etoys.com 从0岁到30岁,都可以找到好玩的玩具,上千种玩具

www.diapers.com 美国著名的婴幼儿产品销售网站

电子影音类

www.buydig.com 有不少联盟的影像技术商店,主要销售数码相机、打印机等

www.radioshack.com 美国知名的无线通讯、电子部件、电池、配件供应商

www.newegg.com新蛋知名的大型的网上电子商城,产品包括电脑硬件,通讯产品等

最后总结下,如何将亚马逊标题优化到最佳状态,同时又符合外国人搜索习惯?作为卖家的你应该知道怎么做了吧。

希望上面的一些规则和经验可以帮助大家提升标题质量和排名。

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