90%销量不好的卖家,都是标题优化不行

90%销量不好的卖家,都是标题优化不行

在亚马逊、eBay之类的跨境平台,产品的标题往往占据了流量来源的一大半,重要性不言而喻,很多卖家也尝试做了标题的优化,但流量、销量还是上不去,其实归根结底,还是优化没找对方向。

1、标题撰写常见误区

站内直接搜索相同产品,参考排名最前面的或者订单销量比较多的卖家。甚至有时候直接COPY过来,这种情况只适合产品完全一样的。

一些英语很差的卖家,很多是批发网站上拿货,他们习惯直接把中文标题用软件翻译,最后乱七八糟的发布上去,实际很多意思都是错误的。

2、不直接拷贝别人的标题

说实话有些产品你看上去可能跟你一样,万一哪一点不一样,那就很尴尬。比如说你的蓝牙版本、某一个功能不一样等等。除非真的是卖完全同质化产品,比如卖小米官方的产品,但是至少还是要改动下标题,比如加个你的品牌进去。

3、不用大量关键词重复堆砌

大家都知道站内买家搜索,你的产品展现很大程度跟标题关键词相关,但是也不是说大量关键词堆砌,展示的概率就会大,反而会降低曝光量。只要把最关键的核心词放进去即可,参考上面标题公式。

4、仔细去推敲标题

不要写完了,马上就直接发布,告诉你们我已经犯过几次小错误,就是因为有时候很简单的一个单词,直接导致纠纷退全款。比如标题产品型号与产品属性填写不一致,蓝牙版本跟说明书不一致等等。

5、后期要有意识去优化你的标题

不管哪个平台,不管哪位大神,没有一个listing上传上去之后,后期从来不需要去优化的,这个是少有的,可以说impossible

。说实话一开始你上传的时候,一方面对这个产品了解不是太多;另一方面后期会根据市场的一些变化,以及客户的反馈,对listing做一些调整。所以说优化是有必要的,而且优化还是个长期要坚持的工作。

6、小结

标题优化之后,卖家不应就万事大吉,应结合后台或第三方数据,根据数据的变化不断的优化和改进,找出最适合自己的关键词。国外也有很多网站,可以作为关键词工具的参考,比如谷歌等。

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