2017年亚马逊黑五制胜六大战略,卖家了解吗?

2017年亚马逊黑五制胜六大战略,卖家了解吗?

如果你是一个电商卖家,可能就会知道“黑色星期五”和“亚马逊黑色星期五”是有差异的。因为亚马逊采用的是自己的黑五规则。

如何最大限度提高亚马逊黑五销售额?卖家必须了解以下这些事情:

1、准备好在11月初销售产品

零售巨头比如沃尔玛、百思买和Target一般提前一周发布黑五特价广告。但对于亚马逊黑五促销来说,提前一周时间并不够。

亚马逊在11月1日就开启黑五促销活动,实质上将“黑色星期五”变成了“黑色11月”。

亚马逊专家兼BestBlackFriday.com联合创始人Phil Dengler预测,黑五和感恩节线上销售额的年比增长率分别为5.3%和6.22%。

这与2016年的13.27%和19.77%增长率相比,有了很大落差,这也意味着销售额正接近“顶峰”。

由于亚马逊黑五促销活动今年开始的很早,卖家也要尽早做好准备。

小贴士:在11月1日前,储存好库存,完成listing设置,利用好黑五来临前的促销活动。

2、提供免费配送服务

亚马逊黑五的关键,就是为消费者提供特别划算的交易。为了赢得更多客户,卖家最好降低产品价格,提供免运费服务。

如果另收运费,会吓跑很多潜在客户。因为大量亚马逊黑五订单都是冲动性购物,卖家应该避免让运费遏制消费者的购物冲动。

搜寻热销产品的潜在客户,一般最容易被低价和快速配送触动。因此,如果收取运费,卖家有可能无法与亚马逊和其他第三方卖家竞争。

Target和百思买等零售商也计划提供免运费服务,他们也会成为卖家的强大竞争对手。

卖家还可以使用自动定价软件,根据不同目标(比如薄利多销、或获取最大利润)实时优化每一条listing价格,保持竞争优势。

3、囤积大量库存

当亚马逊黑五到来时,卖家要有足够的库存来满足巨大的市场需求,同时还要计算好为节后销售留出库存。

首先,确保了解亚马逊促销方式。

其次,如果是FBA卖家,检查库存量,为亚马逊黑五促销预留产品。

最后,如果参与促销活动,在预估收入时别忘了参考促销价格,以免高估收益。

4、采购热销产品,同时削减采购成本

想在亚马逊黑五成功,卖家可以调查热销产品,了解当下的趋势。

浏览社交媒体,在采购之前观察不同年龄段消费者的差别。这样,卖家能更有策略的制定采购决策,而不用盲目冒险。

第四季度,卖家应该销售热销产品,而不是测试新产品listing。

因此,卖家可以考虑采购玩具、电视、电子游戏/游戏手柄、精美礼品、服装、家居装饰品和家用电器。

互联网上有大量关于亚马逊黑五热门产品的预测,以及专家们的观点,卖家可以从中寻找创意,做充分准备。

电商名人Armando Roggio预测,冬季寒冷的气候,会导致更多消费者选择网购。

同时削减采购成本,然后降低产品售价,吸引更多潜在客户。

5、采用捆绑销售策略,赢取Buy Box,刺激销量

合理的捆绑销售策略,能帮助卖家赢取Buy Box,提高曝光度,实现更大销量。

低成本互补产品,能极大提高捆绑销售产品的价值。与其单独出售一把吉他,不如让吉他和挎包、调音器、弦等配件一起出售。消费者更愿意购买捆绑产品,而不是自己去挑选配件。

卖家也可以把滞销产品和热销产品搭配一起,帮助清理库存。毕竟,为滞销产品支付仓储费也会提高成本。

看看你的库存产品有哪些,思考如何搭配才能获取最大利益。

6、利用黑五特价采购产品,以便将来出售

即使是卖家,也可以享受亚马逊黑五大促优惠。抓住低价促销时机,采购产品,便于以后销售。

看看哪些产品即使到12月都还会热销,在网上寻找特价交易。

卖家可以提前制定好采购计划,标明需要采购的产品,以及去哪采购,避免太过忙乱。

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