这些错误设定使你Facebook广告展示失败!

这些错误设定使你Facebook广告展示失败!

为什么你的Facebook广告展示失败?很大程度上是因为一些可能你忽视的问题而导致的。为了要真正帮助你解决这个问题,下面总结了一些运行Facebook广告的注意事项。

准备好真正解决您的业绩不佳的广告了吗?来吧!

一、起初阶段广告成效不提升

很多广告主应该都有过这样的经历,就是广告成效会在前面几天之内还没有任何的提升。为此痛苦不已!

开始的时候会非常失望广告的成效,其实这是因为数据成效也是累积的不够多。

但是你看一下下面的截图,你会发现这个广告启动不了,长期在成效较差的成绩中低迷。 在经历了好几天成效不佳的状态后,才在某一个时间有增长。

这些没脑子的错误设定使你Facebook广告展示失败!

Facebook广告系列为什么失败,如何解决它:

我们的广告活动成效不佳促成多重因素。这里有最值得注意的:

1. 低预算的A / B测试,设定变化太多的广告组

2. 图片不能吸引人

3. 低的广告相关性(=错误的受众定位)

4. 使用错误的优化或者竞价选项

5. 没有耐心,一直更改广告

我们在这里应用广告竞价“加速”广告起效

1. 使用“总预算”覆盖你广告投放的时间你希望广告在起初投放的时候有效果。例如,你准备每天投放100块,投放5天,不要放单日预算100,而是要换成500总预算的设定。是为了让广告在前期的时候快速有成效。

2. 少用单日预算,除非你的广告是你的目标受众超相关的。在你广告投放的前期(大概一周的时间),增加你起始的预算,扩大受众的规模。

我不是说这是唯一让你Facebook广告运行正确的方法,但它必将会极大地促进你的广告投放。

二、广告竞价过高

你有没有认为你的Facebook的广告可能会失败由于投放决策的失误?

我们一直怪我们的广告图片和广告文案差导致的成果不好,但如果问题可能出在更深的地方?

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当开始新的广告系列,设置广告投放目标优化:Link clicks to your website

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虽然我们的新发布的广告目标是为转换优化(注册,添加购物车等),起初会发现几乎没有效果(转化),广告展示次数也不多,这和数据量不够,不能很好的评估广告有关。改变优化模式用链接点击次数进行后,我们看到了相关性分数和点阅率急剧飙升。

一直测试多种的竞价方式

在新的广告活动的开始,广告还没有优化转换动作之前,要选择CPM或点击到网站的优化目标(这样做成本比较低),累积大量数据,以了解受众的喜好。

这里有一个小窍门:如果你做一个广告目标是下载电子书,信息图表或其他极具吸引力的广告,CPM竞标往往比网站上的点击成本更低。

通过使用CPM竞标,我们能够获得点击我们的网站低至€0.067(你可以看到,cpc迅速上升,这就是为什么你需要调整您的广告系列)。

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三、人们厌倦了看到你的广告

除了低相关度,有可能是另一个重要原因,这就是所谓的广告疲劳。高频率的广告是指同一用户已经看到了已经5到10次特定的广告。

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如果有人看到您的广告超过三次,但仍不能点击它,表示是他们不感兴趣。如果继续投放,你开始为不感兴趣的受众赔钱了。

下图是如何Facebook的广告频率会影响CTR,CPC的广告:

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当人们看到相同的广告两次,点击率下降是8.91%。但是,当四次重复显示的广告,点击率已经高出23.34%。

如何避免广告疲劳,并保持您的每次低点击率:

做到这一点最简单的方法就是通过建立基于广告的频率优化规则。

可以在优化设定中使用“单日不重复触及人数”。

或者定期更改受众和广告图片,以减少相同广告的曝光过多。

四、一旦投放就没有优化

Facebook的广告跟你家的宠物一样,不是放在一边就可以茁壮成长!

如果你把广告晾在一边,CPC会急速飙升!

下面这个图表就是血的教训,CPC在几个月内飙升的图表。

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CPC提升的原因和广告的周期有很大的关系:

1. 广告素材可能疲软

2. 相关性分数过低,导致广告减少曝光

3. 频率过高

4. 受众人群基本都触及过了

每天要检查你的Facebook广告,如果发现CPC的提升过高过快,要采取行动做优化了!

五、A/B测试的那些误区

误区一:一次测试太多变量

一次测100个变量,一下子就可以看到图片,受众,预算,优化设定的成效,这样做好不好?大写的不!好!

因为你没有那么多预算去一下子做出那么多的测试!

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你需要做的就是分配充足的预算在每个广告测试组合中,获得足够的曝光和点击。

误区二:测试的数据累积不足以做判定

很多人太急于得到一个答案,匆匆在成效还没有一定的累积的时候急于做判定。

*多少的成效可以做判定?

以我的经验来讲,我一般都是做到至少10000的曝光,500以上,广告投放周期我一般也会放一周的时间。才会做判定(仅仅是个人观点和经验)

误区三:停止测试

当你做完AB测试之后,得到了你想要的结果过后,就会停止测试。

举个栗子:如果你测试素材,发现了成效良好的素材,但是过了一段时间,你的受众会对此素材疲乏。这就是为什么你要持续做测试,持续观察受众对素材的要求和偏好。

六、经常改广告

很多人对广告成效的表现非常没有耐心。

在你更改广告的参数的时候,如竞价方式,版位等,给Faceboook至少24小时的时间来接受你的改变。如果你改的很频繁,甚至要等更久。

下图的黄色的线就是CPC的变化,在前期的时候,CPC大幅上涨,但是经过了一段时间之后Facebook的算法迅速调整,CPC的成本趋于稳定正常。

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七、以单一的广告目标投放

做电商的终极目标无非就是增加销售额,但是往往要达成此目标,都需要倾注大量的心血构建广告层级,好比金字塔的搭建,根基不稳定常常难以达成终极目标。

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正如上图的这样的,清一色的转换广告,如果像素流量不够的话,怎么可能会有转换呢?

虽然转换是终极目标,但是要从金字塔的底端开始做起,必定Facebook不是Amazon,受众群不见得有准确的消费意愿。培养客户显得尤为重要。

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这三个层级在广告目标的选择中,系统已经罗列的非常清晰明确了!

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从知名度,考量,转换这三组的广告类型里面均衡你的预算,才能让这个金字塔稳定!

有了一定量的曝光量和流量,带来转换都是自然的事情,如果流量都带进来还不能增加转换的话,那就要考虑一下是不是你的产品问题或者支付问题了。

八、版位的选择

不同的营销目标,所选择的版位给你带来的成效和效益也是差距甚大!

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版位的用途(主要目标)我一般划分成:

桌面版动态:曝光,转化(成本略高)

Instagram:曝光,转换(成本高,适合年轻人群,目前是年轻人转化的主力版位)

Audience Network: 曝光(成本低,转换效果不佳)

手机版动态:曝光,转化(成本低,转换也不错)

右边栏:曝光

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九、触及率为什么低?

很多人抱怨,为什么Facebook广告有种曝光不出去的困扰,尽管增加预算和竞价好像都没有效果。另外一个关键的数据要查看的就是相关性分数!

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在广告那层里面,找到这个数值“相关性分数”。以我经验发现,低于5分以下的广告曝光就开始有困难了,以系统认为你的广告属于低质量的广告,就会减少曝光了。

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另外一个误区就是:以为图片上越多字就越能表达出你的意思

虽然Facebook在今年年初的时候移除了20%的字数限制政策,但是仍然非常不鼓励过多的字数显示。系统仍然会扫描图片上的字数量,如果超过20%,系统会有提醒。一般这种情况,系统就会自动降低广告的曝光了。

此处有数据证明,随着图片文字的增加,广告成效的下降。

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