影响亚马逊Listing的转化率有哪些?

影响亚马逊Listing的转化率有哪些?

经常很多朋友问:亚马逊现在每天不出单或者才出5-6单,我应不应该优化Listing?如果优化了,单量反而下降该怎么办?而我个人优化Lisitng的原则是: 只要不出单或者单量为个位数的Lisitng,我都会大胆地去改动,毕竟再糟糕的结果没有比零单更糟的了吧?

注意: 优化Listing是根据后台数据和竞争对手去优化,而不是毫无目的地盲目更改。

这边分享一个观点: 亚马逊大类目排名会根据该产品的销售总额进行排序。

这个观点的由来是因为旺季的时候,一款产品快断货了,然后我提高了价格。

后面几天,虽然单量是不如之前,但是排名反而上升。

为啥呢? 后面我算了下,产品的销售总额是大于之前的。

这里分享我自身优化Lisitng的一套逻辑,类似于A/B测试。

先举个简单例子,比如你图片和五个卖点一起优化了,正常会出现如下三种情况:

第一种:销量增加,但是我们不清楚到底是因为图片还是五个卖点?

第二种:销量保持不变,比如本来图10分,效果被改为5分。五个卖点效果5分被改为10分,所以最后效果反而持平了。

第三种:销量下滑,我们不清楚哪个因素导致它下滑?

所以,我们一定不要一次优化多个变量。

接着,我们来思考优化顺序:

大家都知道:

销售额 = 客单价 x 单数 = 客单价 x 访客数 x 转化率

转化率提高能带来更多的访客数,访客数增加不一定能带来更高转化。

所以正常情况下,优先选择优化转化率。

转化率的影响因素有以下这几点:

亚马逊Listing不出单要如何优化?影响Listing的转化率有哪些?

这是个思路,大家一定要根据自身产品情况,去分析先优先优化哪一步。

之所以把价格放在最后,是因为价格虽然是个特别有效的方法,但也是特别容易做的一件事。

转化率多少才算好的呢?一般来说,至少10%。

不同类目转化率各不同,你可以半夜的时候用小号跟卖你的竞争对手。测试1-2个小时,看下别人的转化率是多少?这样你就会有了一个相对准确的参照值。

当你达到正常转化率之后,下一步就是增加访客数。

访客数的流量入口有以下几个:

亚马逊Listing不出单要如何优化?影响Listing的转化率有哪些?

大家可以相应地去增加自己的访客数。

最后再补充一点: 如果有遇到Lisitng不能编辑的朋友们,这边分享一个个人的实操步骤,可以参考下。

步骤:卖家后台中心-帮助-联系我们-商品和库存-商品页面问题-修复商品页面-输入ASIN码。

亚马逊Listing不出单要如何优化?影响Listing的转化率有哪些?

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关于第三步的操作步骤— 商品和图片证明:首先要生成ASIN条形码,条形码生成网 址: http://barcode.cnaidc.com/html/BCGcode39index.php

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接着用不干胶打印你的品牌名。

最后,把条形码和带有品牌名的不干胶全贴在产品包装上,拍照上传即可。

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