亚马逊一直没流量?大概的原因是listing没优化好

亚马逊一直没流量?大概的原因是listing没优化好

众所周知,亚马逊的流量90%都是根据关键词搜索而来,可见listing优化的重要性,很多卖家习惯发布后再各种修改,孰不知这些都是在上新前就必需做好的。

1、关键词要仔细推敲

同一款产品,大部分人会用相同或类似的词语来表达,那么这些被大部分人使用的词语就是卖家要在产品发布前期收集和储备的核心关键词;同时也有部分人对该产品并不能准确把握,只是知道该产品的大概名称,这些大概名称往往比较宽泛,用户将会在宽泛搜索的基础上,加上一些特定的条件,或者通过对搜索结果筛选后抓取词语进行二次搜索,从而获得想要的结果,此类宽泛的大词,我们通常叫做宽泛关键词,也是我们在发布产品前应该收集和储备的词语;还有一部分用户,他们导向明确,准确知道自己所要查找的产品名字、特点、特性等个性化属性,他们在查找一个产品时,一般会精准细化,准确抵达,这个群体相对较小,但选择明确,也是卖家不可忽视的一个群体,这个群体搜索时所使用的词语,我们一般称之为长尾关键词。

2、关键词填写的注意事项

共五行,每行50个字符,包含空格,不需要任何标点符号,围绕产品定位,核心词必须存在!不要和标题重复,长尾词要全,利用关键词工具,精准,不要堆砌与产品无关的无用词,模糊匹配,以周为单位经常更新最热关键词,如何获取关键词呢?

目前比较流行的方法就是SEO搜索。无论做哪个平台都可以通过SEO进行搜索,其中使用率比较高的是“Google Adwords”。这里提供一些主流引擎关键词查询工具供大家参考。

(1)、Google Search Suggest(http://www.google.com/webhp?complete=1)。

(2)、MSN Adcenter Keyword Tools(http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx)。

(3)、Google Sets(http://labs.google.com/sets)。

(4)、Google Related Keywords(http://www.gorank.com/seotools/ontology/index.php)。

(5)、’Keyword Research tool(http://www.webmaster-toolkit.com/keyword-research-tool.shtml)。

(6)、Keyword Data Miner Tool(http://www.seocompany.ca/tool/keyword-find/)。

3、选个好标题

好标题可以很大程度地提高曝光率和购买率。一般来讲,标题都采用三种关键词相间的写法,精准关键词前设置几个宽泛关键词,后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异,也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字元(包含英文字母与空白键)。因为亚马逊规定,listing字元长度如果超过200,买家会搜索不到。

除此之外,还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写,除了a,the,and之类的介词;有阿拉伯数字绝不使用英文数字;如有多种用途,只要说一个就可以了,比如一个耳机适用于各型号手机,只要写一种型号就够了;注意标题也千万别提到价格和优惠等讯息等小细节问题。

4、如何优化图片

在亚马逊平台中,上传产品图片分主图(Main Images)和辅图。主图1张,辅图8张,共9张,但在产品页面直接展示的只有6张,其余两张需要点击图片界面以查看。图片的优化可以参考亚马逊Best Sellers的产品图片设计风格。亚马逊产品图片的清晰美观度非常重要。

a、主图仅展示销售的商品,商品铺满图片的85%以上,少留白。白底背景,无水印,无Logo等,仅为展示最真实的产品。

b、所有图片尺寸:>=1000px*1000px。1000px*1000px及其以上是为了更好的实现图片放缩功能。

c、辅图可以展示:产品的不同角度、产品的细节、产品的尺寸、场景图、产品的其他配件、包装盒等等。

5、如何去优化产品描述

产品描述不必长,只要针对客群特点写清楚特点就可以了。你的描述基本上消费者最想知道的信息都包含在里面。最关键的卖点、特点、性能介绍都应该在详情描述的开头展现出来,其他信息排后。因为买家通常只会浏览最上面的信息。

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