亚马逊选品中的5个注意事项!

亚马逊选品中的5个注意事项!

作为卖家,我们都知道选品重要,“七分在选品,三分在运营”。在选品上,我觉得亚马逊卖家应该从以下这些方面着力考虑和把握。

一、远离侵权要素

选品中,凡是涉及侵权要素的,一定要敬而远之。一方面,在平台政策收紧的今天,侵权和仿牌产品几乎无生存空间,也许你上了侵权的产品,暂时的赚到了一点钱,但一旦被平台抓取到,轻则产品被下架,库存变成呆滞库存,严重一点的,账号被移除销售权限,账号中原有的积累都归零了,更有甚者,如果品牌方进行了法律诉讼,账号里面的款项就会被直接冻结,钱货两空,得不偿失。更更甚者,对方调动法律部门直接到你的公司取证,扣押,一个仿牌的产品甚至可能成为你的创业和人生中的黑天鹅事件。

其次,即便你交了狗屎运,上述的情况都没有发生,你的心态也会在贩卖和销售仿牌产品的过程中变得越来越喜欢投机,投机心理一旦形成,想再回到脚踏实地,就太难了。

二、选品要坚持刚需致胜

对于亚马逊选品,我始终坚持,刚性需求的产品可以极大可能的降低运营的资金量,可以大大提升运营成功的几率。但很多卖家,则往往走向相反的方向,苦苦挣扎在非刚需产品的泥沼中不能自拔。

什么是刚需产品呢?简而言之,用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在因素的追求。换句话说,对于可以满足刚性需求的产品,用户购买时的依据是“我需要”,而对于非刚需的产品,用户购买时的依据是“我喜欢”,不同的人的喜欢和偏好会各有不同,但所有人在同一场景的需要却可能几乎完全一致。举例来说,螺丝刀属于刚需产品,手机壳、手链、耳环、戒指、服装则不是。自己结合上述举例想一想这个理儿。

三、选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品

世界变化快,卖家很无奈。2015年的平衡车,2016年的美人鱼睡袋,2017年的指尖陀螺和抱指猴,2018年的……似乎每一个产品都成就了一些卖家,但每个产品都在昙花散尽时给很多卖家留下了无穷的伤害。

相比很多总在追风口追爆款的卖家,总有一些卖家,无论世界怎样变化,他们都能长期守着自己的产品,卖得不亦乐乎。

如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现,他们从来不追什么爆款,甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品,他们店铺里的产品,往往是可以持续销售很多年的产品,那些产品的需求几乎一年四季永远存在,那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代,不信,去看看Etekcity的店铺,厨房秤、人体秤、户外燃气灶头,工业温枪,哪一个属于快速迭代品?

对于卖家来说,选择产品时要尽量避免更新换代太快的产品和季节性明显的产品,比如,你选了一款手机贴膜,刚刚通过一番辛苦打造起来呢,新一代的手机出来了,你又得从头再来一遭,再比如,你说你选了个圣诞爆款圣诞树,圣诞前固然销量火爆,可圣诞节之后呢,如果很不幸库存很多,恐怕也只有哭的份儿了。

四、选品时不要脱离自己的资金情况

有些卖家说,我要选择高价的产品,因为高价是门槛,竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候,一定要摸一摸自己口袋里有几个铜板。资金太少,是无法支撑起高价产品的运营的。

即便资金足够,如果运营经验不够,也要小心高价产品的坑。低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然,可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍,为什么呢?涉及到钱多钱少,心理瞬间就会发生变化了,而且这种变化对谁来说都不可避免。

不信?我们来想一个现实生活中的例子。在地板上摆一条20公分宽的木板让你从上面走,几乎所有人都可以胜任,但在悬崖处摆放同样的木板让你走,你瞬间就吓尿了。有啥区别?场景不同,心态瞬间巨变。卖家面对高价产品和低价产品时的心态也是如此。

所以,在选品上,卖家应该结合自己的资金情况,尽可能的从低价产品选起,低价产品运营成功了,有了经验总结,再一步步走高。

五、选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素

有学员选了一款产品,拿货成本很低,只有不到10块,销售价格却很高,可以卖到15美金左右,学员很兴奋,可现实是,产品拿货成本固然低,但产品的重量竟有500克左右。原来,产品的成本不在产品单价上,而在发货运费上。

同样的,某些产品,重量很轻,可是它属于泡货,体积很大,同样会让你吃不消。

所以,卖家在选品时,一定要习惯性的考虑产品的拿货成本,重量和体积大小,因为这些,都是影响最终成本的核心要素。

选品中需要注意的事项有很多,争取以后再补充来讲。对于卖家来说,每一个需要注意的点,对于我们来说都让我们构建一个立体的选品思维模型,当你考虑得越来越全面,选品的成功几率才会越来越高。

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