亚马逊小卖家如何日出千单?“三驾马车”驱动爆款打造

亚马逊小卖家如何日出千单?“三驾马车”驱动爆款打造

最近有亚马逊卖家吐槽称11月以来订单跌了20%-30%,CPC广告普遍增长,心累!难道旺季只能看着大卖爆单吃鸡,自己却孤零零墙角吃土吗?

旺季爆单并非只是大卖专属,小卖家要是能够在旺季前做好充分的爆款准备工作,那么日出千单也是指日可待。

小卖家究竟该如何在旺季一展身手呢?打造爆款是关键!

爆款运作准备工作的五大要素

大部分卖家总是在爆款的打造流程上缺乏体系化的运营思路,导致他们在旺季来临时乱了阵脚。

第一、类目的确定。之所以说类目的确定在爆款运作准备过程中具有十分重要的作用,得益于类目一定程度上也决定了卖家们是否能够成为Top100和Bestseller的关键。他解释说:“因为不同的类目成为Top100和Bestseller的可能性不一样,任何一个类目进入Top100与没有进入Top100的流量及单量更是千差万别,所以卖家们在选择产品的时候一定要能够进入Top100。”

第二、出单关键词的确定。许多卖家会先入为主的将搜索关键词与出单关键词画上了等号,但据周雨泽介绍,这两者之间并非是同等关系,“搜索关键词实际上是包含着出单关键词,而针对出单关键词的填写上,卖家们仍是要把权重集中在标题以及卖点这两大关键之处,这样才更有利于帮助产品推广出单。”

第三、差异化图片的建模。众所周知,图片在亚马逊中也是有A9权重的,那么所谓差异化指的即是根据某个类目中的Top100以及各个关键词下前三页卖家之间的差异化进行对比。

第四、关键词的布局。提到关键词的布局方面,与流量曝光密不可分,为此周雨泽建议卖家朋友在关键词的布局上要把重心放在标题、卖点以及产品描述上,当使用ARA数据的时候,则应该要尽量将流量关键词、出单关键词以及购物车关键词填写至文案中来。

第五、A+页面的素材准备。上述所提内容相应完成以后,那么A+页面的素材准备也是不容小觑的关键一步,这是由于A+页面权重的不断提高,一定程度上也能带来转化率的增长。

爆款运作节奏的三大“三驾马车”

爆款运作准备工作卖家们尚且知晓,那么在运行过程中,周雨泽亲切的称之为“三驾马车”即是驱动中小卖家走向爆单之路的必杀技。

第一:卖家们需要同时准备多个卖家小号,而这些小号则需要能够统一上品牌,并且分在同一个类目中。

第二:产品的标题一定要有差异化,不论是主图还是卖点上都要做到引人入胜,接着配合刷自发货上好评,针对自发货的价格要求上卖家可自行决定,“这样的方法不仅能相应降低成本,并且还能尽量避免风险。”他说。

第三:小号结合大量直评终极打造爆款。

最后针对爆款运作节奏的时间、物流以及产品问题上,周雨泽特别强调:

时间上:北京时间早上10点以及下午四点左右是亚马逊体系中抓新品的最佳时间,卖家们在上传新品的时候不妨参考这个时间段进行新品的推广。

物流上:一定要抓住亚马逊一个月的红利期,选择合适的物流渠道,切忌不可选择海运,“因为海运十分浪费时间,要知道亚马逊的红利期是从上传产品那刻起开始算起,一旦错过这个重要的时间点,那么对于后期产品爆款的打造以及推广是相当不利的。”

产品上:上传完产品之后,众多卖家都会忽略的一点即是自己跟卖自己的产品,如何自己跟卖自己?他认为,上QA和直评从而制造出一个产品异常火爆的局面不失为一种好方法。一方面,上QA的原因是基于买家只有对产品感兴趣才会留下QA,如果不感兴趣QA毋庸置疑几乎为零;另一方面,上直评则是为了能够让产品在用户眼前呈现出更为火爆的局面,这也是推动转化率的一门小绝招。

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