亚马逊的服装业现在怎样了

亚马逊的服装业现在怎样了

亚马逊在服装市场可谓是一路高歌,除了推出自有品牌,许多大牌也开始直接在亚马逊上销售,比如CK、 Lacoste和Kate Spade等。早在2006年收购shopbop.com时,亚马逊对服装市场的野心可见一斑。

 

之前由于亚马逊其他产品走竞价路线,所以平台被许多高端品牌视为低端市场。为了改变这种看法,亚马逊已经开始全价销售服装。

 

而品牌之所以放下身段选择亚马逊也有自身的考量。许多商场比如梅西百货、Kohl’s业务增长困难,大肆关闭门店,而作为对比,亚马逊正快速增长。去年调 查公司Cowen预计亚马逊的服装销售额将从2015年的160亿美元增长到2017年的520亿美元,超过梅西百货跃居第一。

 

为了提高平台利润,亚马逊独辟蹊径,利用平台收集到的消费者购物习惯,推出了自有品牌服装。它还推出了时尚脱口秀节目Style Code Live,利用明星嘉宾宣传网站的服装。

 

和其他传统商场竞争时,亚马逊让对手毫无招架之力,因为亚马逊不仅有数据的支持,了解消费者的喜好和尺寸,还拥有灵活复杂的定价能力。Bloomberg最近指出,亚马逊每件服装平均改价9.2次,而梅西百货和 Kohl分别改价2.1次和1.5次,凸显了平台的定价灵活性,这种灵活性有利于提高销量和最大化利润。

 

这些努力让亚马逊的销量增长了25%,而梅西百货销量下跌3.7%,Kohl’s仅仅增长1%。

 

亚马逊的野心并不仅限于北美市场,它还准备进入其他市场。

 

亚马逊在服装行业经历过很多失败,但是尽管如此它也没有放弃,原因就是服装行业能带来高利润,自有品牌服装能产生高达80%的利润。而且服装的销售额在亚马逊的总销售额中占据举足轻重的地位,所以拥有自有品牌服装能为企业带来长久的利润。

因此服装未来将成为亚马逊最大助力之一,推出自有品牌服装能带来更高的利润。而且消费者对网购服装的青睐给电商点亮了前路。

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