想要成为亚马逊的大卖家，必须要练就一身真本事，从产品的上架出售到后期的整理，都有功课可学，主要有以下几个方面：

流量

做好流量这部分，主要从两方面入手：一是怎么吸引流量，二是怎么实现流量的转化。吸引流量主要是靠店面的装修、布置，另外就是在一些知名社交媒体上写一些软文，推广品牌。但是做 好流量的转化才是关键，首先产品要是好产品，好的产品才能使更多的流量进行转化；其次是图片的优化，买家浏览产品主要看的就是图片，产品的图片越清晰、详 细，买家购买的几率就越大，提高销售额；最后是产品信息的细化，不仅要把产品描述清楚，更重要的是突出卖点，而且卖点要有效地突出产品的优势，这样才能吸 引更多地卖家。

抢占Buy Box

亚 马逊的Buy Box就如同古时的兵家要害，是卖家们的必争之地，它可助卖家迅速提高销量。有卖家认为Buy Box只与价格相关，其实不然，卖家的物流 状况、运送时间、卖家评级都影响卖家是否能抢到Buy Box，甚至卖家是否及时回复了买家的问题，也可作为一项标准。Buy Box的评选是多方面的， 而且更注重细节方面。

产品曝光

产 品的曝光率越高，排名就会越靠前，相应的销量就会好。提高产品的曝光率也是从两方面，首先是提高关键词在搜索索引中的曝光率，与流量转化的要求差不多，也 是要完善产品的信息，而且要精确。另外，可以查看产品中点击率高的，分析原因进行总结，不断优化和调整自己的商品关键词。

之后就是提高产品在商品分类结构中的曝光率。在亚马逊上，卖家有自己的商品分类方式，根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，因此卖家要从分类树指南中选择最具体的商品分类，尽可能精确地对商品进行分类，以确保商品恰当地归入分类结构中，从而提高产品的曝光率。

售后

这里所说的售后就是指卖家的后期整理工作，客户的信息可以保存下来，根据信息分析客户的喜好，然后到后期根据新产品进行邮件推送，以增强用户的黏性；用户的好评也是可以利用的好东西，卖家可以将评价整理成内容发出去，提高真实感。还有就是一定要重视用户提出的问题，用户的问题也是一种需求，卖家可以将这些问题整理好后发到一些权威网站上，这相当于一种宣传，可以提高品牌的曝光率。

客服

最后，来说一下客服问题。如今用户很看重卖家的服务质量，客服占很大比重，客服的质量在一定程度上决定用户会不会购买你的东西。亚马逊的很多买家是外国人，再加上还有一些小语种国家，客服就变得尤为重要。这时，找当地的人处理客服问题是最好的，如果与用户的沟通都成问题，就更别提购买东西了，不给差评就已经很不错了。