学会这4大招,向你的库存说拜拜

学会这4大招,向你的库存说拜拜

一到旺季,各位卖家都开始摩拳擦掌,备好充足货源,准备大干一场,但是,马有失蹄,人有失策,总避免不了会备货过多,产生积压库存的情况,尤其是一些应季的产品,过了这个时间点就无人问津,因此,做好保本清仓的计划就显得尤其重要了。

下面帮你总结一些清库存的方法:

店铺促销

(1)捆绑销售:可以将店铺内热销的产品与挤压的产品做一个捆绑销售,比如A商品热销,B商品积压,那就可以搞一个活动:买够A产品多少钱就送B产品,这样不仅提高了A的销量,也可以把部分B商品的库存清出去。

(2)免费:天下没有白吃的午餐,但人人都想吃免费的午餐。免费对于大多数人来讲都是一个非常具有诱惑力的条件。具体方法可以是买够店铺内多少金额的产品,就可以把B产品作为礼品赠送。

取长补短

同样一款产品,在你的店铺销量不好,也许是因为产品的问题,也许是因为定位的问题。可以在网站搜索相关的产品关键词,找到这个商品销量最高的店铺,尝试与他们交换资源,如果他们卖得很好,你可以以比较低的价格给他们,他们有利可图,你也可以把库存清理掉,交换资源,互利共赢。

社交媒体

互联网时代下成长起来的年轻一代,对社交媒体可谓是爱不释手,脸书,推特等在某些国家几乎是人受必备的应用。可以找到与产品风格一致的网红或者博主帮你宣传,不一定是非常大牌的那种,最重要是风格要一致,这样转化率会比较高,当然,这个必须考虑实际的成本和收益。

多平台发展

国内有淘宝京东等综合大平台,也有聚美优品这些垂直网站,同理,国外也一样,商品在主流平台卖不动,在一些其他平台却又可能有销量,下面举一些各个国家电商平台的例子:

新加坡:Qoo10

东南亚:Lazada、Shopee

墨西哥:MercadoLibre

法 国:Priceminister、Cdiscount

美 国:Rakuten、Tanga、Newegg、Opensky

这些平台都是本土化的平台,在促销引流方面更能洞察本地人的消费习惯,对用户的心理把握也比较准确,不要把鸡蛋放在同一个篮子里,寻求多平台突破。

现在主流平台竞争越来越激烈,一不小小心某些商品就可能滞销,卖家不仅要做好旺季的囤货备货,大卖的准备,同时也要做好库存规划,最大范围内提高利润,减少损失。

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