买家痛点+真正需求+新鲜有用的关键词工具。

买家痛点+真正需求+新鲜有用的关键词工具。

在跨境电商平台,关键词、产品描述占据了90%的重要性,关键词/标签决定买家能否看到你,描述决定买家是否购买,甚至自有网站的推广和优化也离不开这两大因素。

无论是亚马逊、eBay还是wish上开店,最终我们的目标都是国外买家,作为世界范围内使用广泛的浏览器,Google能给我们的信息是非常有用的。只要在Google的搜索框输入关键字,下方会自动提示更丰富的关键词。如图所示:

跨境电商关键词+优化工具

这些下方的关键词提示,是根据Google用户最常搜索的关键词数据采集的,卖家可根据这些关键词提示,去优化自己产品的关键词。同样可以利用的还有一点,当我们在Google输入关键词搜索后,将这个网页下拉到底端,可以看到Google又给了相关词的搜索提示,这些都可以丰富卖家的关键词库。

跨境电商关键词+优化工具

2.利用Amazon的评论

做关键词优化时,除了参考对手卖家的关键词,还可以利用热销产品下方的评论,热销品的评论多,参考价值大,比如买家反馈最多的点、对产品最在意的地方、他们有哪些顾虑……都可以在评论中体现出来,卖家可以从中挖掘出用户真正的需求,了解怎样拓展购物型的关键词,发现买家是用什么词来形容这个产品,从而更精准的将关键词和详情页优化。

3.维基百科有妙用

英语不是我们的母语,但是作为跨境电商,接触英文在所难免,翻译软件虽然帮我们解决了一些问题,但毕竟是机器翻译,很多词其实都偏离了真正的含义,而在维基百科,你可以原汁原味的了解老外是如何表达的这个词的。这个词通常和什么词组合在一起,它的其它叫法是什么?一个更贴近老外语言习惯的关键词,远比生硬的词汇更打动人,这一点,不仅对跨境电商平台、自有网站适用、对站外推广:Facebook、YouTube同样有用。

网址:https://www.wikipedia.org/

跨境电商关键词+优化工具

4.Yahoo问答

Yahoo问答有点类似我们国内的百度知道、贴吧,很多老外都喜欢在上面问问题,卖家可根据自己销售产品的关键词,找到与之相关的Yahoo问答,里面的问题,恰恰就是我们最直接了解买家的通道,买家的疑虑、痛点,都在这里清晰的呈现。很多卖家店铺的转化率低,往往就是因为产品的描述不够吸引人,没能触碰到买家的真正需求,而Yahoo问答,恰恰适用卖家产品描述的优化,让你的描述更有针对性。

网址:https://answers.yahoo.com/

5.Amasuite工具

做Amazon、eBay的卖家注意了,它不仅可以帮你做关键词调研,还能分析Amazon上的产品, 美国站、英国站、eBay US, eBay UK, Walmart都可以使用,它能分析出买家是用哪些关键字来购买产品,对我们卖家是很有价值的。

留言