了解Giveaway的用法与规则!

了解Giveaway的用法与规则!

Amazon Giveaways 是亚马逊在去年11月份为中国卖家敞开的最新促销功能,它对于新品发布、转化率、社交推广有着巨大影响。本文将带你了解亚马逊 Giveaway的用法与规则!

第一部分:亚马逊 Giveaway的重要作用

当Amazon只在卖书的时候,eBay几乎垄断了全球的线上零售市场(当时淘宝还没诞生),而谁也没有想到Amazon可以在不到10年时间里扳倒eBay、Rakuten、Mecado Libre等强有力的竞争对手,成为全球最大的线上零售平台。

回顾Amazon的发展史,你会发现Giveaway一直是Amazon根深蒂固的推广和促销手段,也是在新品发布和推广上能够击败eBay的主要原因!虽然Giveaway在卖家中心的中文界面叫做”亚马逊抽奖”,但是“免费体验”应该更为贴切!

试想你和你的竞争对手同时推出一款商品,他在等待Amazon的自然流量,而你却能够通过赠送一批免费产品迅速提升客户的关注度和商品BSR(销售排名),你的销量和流量当然都会远远大过于“守株待兔”的竞争对手!

Amazon Giveaway用法与规则

第二部分:前台Giveaway按钮的意义

如果你现在货物在FBA,并且库存充足,很有可能你可以从卖家中心后台进行Giveaway的设置。不过尝试后发现前台的Giveaway按钮更有意义!

前台Giveaway按钮意义1: 直接被Amazon Giveaway产品目录收录(https://www.amazon.com/giveaway)

Amazon Giveaway用法与规则

前台Giveaway按钮意义2: 任何人都可以通过你产品页面中的Giveaway按钮购买你的产品,进行宣传。

Amazon Giveaway用法与规则

前台Giveaway按钮意义3:评估产品是否符合Amazon对于“优质产品”的要求。你要知道并不是所有FBA的产品前台都会有Giveaway的按钮,因为Amazon会非常重视Giveaways(免费赠品)自身的品质。

Amazon Giveaway用法与规则

第三部分:亚马逊前台Giveaway按钮的算法

Amazon对于前台Giveaway按钮的授予方法并没有给出任何解释,为了找到Giveaway按钮的出现规则进行了多次Giveaway的活动,仔细分析了上百款商品,在我们看来,Amazon的Giveaway的计算方式会考虑很多因素,但是中国卖家可以通过以下方式提高获得前台Giveaway按钮的几率:

对于已经上架1个月以上的产品,以下因素影响前台Giveaway按钮的出现:

● 用FBA发货

● 每天都有订单

● Review评星在三星以上

● 产品页面有设置打折码;

对于刚刚发布的新产品,以下因素将影响前台Giveaway按钮的出现:

● 必须FBA发货带有Prime标记

● 产品必须有类别BSR排名

● 近期评价(Recent Review)中最新的评价不能是差评

● 产品页面有设置打折码;

Amazon Giveaway用法与规则

第四部分:亚马逊 Giveaway设置方法

还有另外四种亚马逊促销活动设置方法:Free Shipping、Percentage Off(money off)、Buy One Get One、External Benefits.

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