看中国人和美国人网购的区别,正确的Facebook引流账号是如何打造

看中国人和美国人网购的区别,正确的Facebook引流账号是如何打造

你是不是觉得美国人的网上购物都是在亚马逊和eBay,就如同国内想要买点啥都先打开X宝或者X东,然而事实并非如此,有更多的销售是在独立站完成,而一小部分出售则是通过Facebook,更小的部分才是直接在亚马逊了解目标用户是推广的基础,如此才能够更有针对性的进行推广,效果才会更好一些。中美的文化差异,消费习惯导致了不一样的消费行为。

很多关于优化listing、短描述的文章中都说要体现出产品的特点,并且有能够刺激顾客购买欲望的卖点。有时候觉得写出了很完美的文案,然而并没有增加曝光和点击,或许就是因为这些文案是以中国消费者的角度来想着的哦。

到底中国人和美国人看网购有什么区别?

中国人眼里,美国人购物体验的满意度是这样的:

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其实美国人是这样的:

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中国人眼里,美国人网购是这样的:

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其实美国人是这样的:

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中国人眼里,一般网购留评率是这样的:

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其实美国人是这样的:

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几乎是相反的消费差异,影响了卖家对于用户精准度的把握,如果没有准确的定为,用再好的推广策略也是竹篮打水。

然而导致这样的网购消费差异——主要是因为文化的差异,再看看下面这组图:

美国和中国的自我感知

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美国和中国的生活方式

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美国和中国的老年人

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美国和中国的老板

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美国和中国看待动物的角度

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美国和中国解决问题的方式

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看完这两组图,你终于知道中国跨境卖家们在美国推广的难处了吧?

如果你站内的推广流量已经相对饱和的话,可以开始考虑一下亚马逊以外的推广平台,特别是在Facebook和Google上面做广告,也可以考虑在当地社交媒体上进行推广。

网络购物毕竟是年轻人接触更多的事情,大约有67%的年轻人喜欢在网上购物,而不是去超市、零售店,所以推广的定为可以把重点放在年轻人身上。

在做Facebook的时候,通过 Google 导流的用户变现能力向来比 Facebook 更强,因为 Google 用户都是带着目的来的,自身存在需求。

Facebook 用户的直接购买需求没那么明显,他们关注你的品牌主页,很可能只是好奇和觉得好玩有趣而已。

你需要结合自己的产品定位,打造一个受欢迎的品牌形象(不刷屏不硬广),让消费者认可你,并且一直关注你,了解你,信任你,从而带来转化。

就比如现在国内很流行的微博自媒体,很多用户关注产品的蓝V账号只是单纯觉得他们发布的内容有趣,然而在短时间内并不会有购买需求,但是一旦有需要用户会第一时间想起这些品牌。

建议从内容营销出发,制作有趣的吸引歪果仁的内容,让自己的Facebook一直保持强大的品牌吸引力从而带来可观的转化!

同样,这些不同的思维方式不单单只包括这一方面,在很多地方都是适用的,比如说开篇所讲的listing优化,这些就需要大家好好了解下歪果仁的喜好之类的问题啦。

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