你是不是觉得美国人的网上购物都是在亚马逊和eBay，就如同国内想要买点啥都先打开X宝或者X东，然而事实并非如此，有更多的销售是在独立站完成，而一小部分出售则是通过Facebook，更小的部分才是直接在亚马逊了解目标用户是推广的基础，如此才能够更有针对性的进行推广，效果才会更好一些。中美的文化差异，消费习惯导致了不一样的消费行为。

很多关于优化listing、短描述的文章中都说要体现出产品的特点，并且有能够刺激顾客购买欲望的卖点。有时候觉得写出了很完美的文案，然而并没有增加曝光和点击，或许就是因为这些文案是以中国消费者的角度来想着的哦。

到底中国人和美国人看网购有什么区别？

中国人眼里，美国人购物体验的满意度是这样的：

其实美国人是这样的：

中国人眼里，美国人网购是这样的：

其实美国人是这样的：

中国人眼里，一般网购留评率是这样的：

其实美国人是这样的：

几乎是相反的消费差异，影响了卖家对于用户精准度的把握，如果没有准确的定为，用再好的推广策略也是竹篮打水。

然而导致这样的网购消费差异——主要是因为文化的差异，再看看下面这组图：

美国和中国的自我感知

美国和中国的生活方式

美国和中国的老年人

美国和中国的老板

美国和中国看待动物的角度

美国和中国解决问题的方式

https://www.getupc.com/wp-admin/post-new.php

看完这两组图，你终于知道中国跨境卖家们在美国推广的难处了吧？

如果你站内的推广流量已经相对饱和的话，可以开始考虑一下亚马逊以外的推广平台，特别是在Facebook和Google上面做广告，也可以考虑在当地社交媒体上进行推广。

网络购物毕竟是年轻人接触更多的事情，大约有67%的年轻人喜欢在网上购物，而不是去超市、零售店，所以推广的定为可以把重点放在年轻人身上。

在做Facebook的时候，通过 Google 导流的用户变现能力向来比 Facebook 更强，因为 Google 用户都是带着目的来的，自身存在需求。

Facebook 用户的直接购买需求没那么明显，他们关注你的品牌主页，很可能只是好奇和觉得好玩有趣而已。

你需要结合自己的产品定位，打造一个受欢迎的品牌形象（不刷屏不硬广），让消费者认可你，并且一直关注你，了解你，信任你，从而带来转化。

就比如现在国内很流行的微博自媒体，很多用户关注产品的蓝V账号只是单纯觉得他们发布的内容有趣，然而在短时间内并不会有购买需求，但是一旦有需要用户会第一时间想起这些品牌。

建议从内容营销出发，制作有趣的吸引歪果仁的内容，让自己的Facebook一直保持强大的品牌吸引力从而带来可观的转化！

同样，这些不同的思维方式不单单只包括这一方面，在很多地方都是适用的，比如说开篇所讲的listing优化，这些就需要大家好好了解下歪果仁的喜好之类的问题啦。