2017黑五亚马逊全类别选品与定价分析

2017黑五亚马逊全类别选品与定价分析

感恩节离我们只有4天,从本周开始亚马逊美国站将全面进入每年销售的最高峰,这个时间将持续1周,直到网购星期一结束。今天与大家一起分析各个Amazon品类的即将热卖的产品特点。

第一部分:全年最疯狂的1周

作为美国传统节日,感恩节(每年11月的第四个周四)是美国人最看重的节日,因为感恩节(周四)和周五是美国法定假期,同时连同周末成为了4天长假,所以感恩节在美国人心中的地位高于圣诞节。

感恩节是美国家庭、朋友、同事聚会最集中的时间,因此在感恩节前,许多人会为亲朋好友准备好礼物,所以感恩节带动的消费往往是在感恩节前1周达到最高峰。

同时,由于传统超市会集中在感恩节后的星期五一早开始甩卖全年挤压的库存,所以许多美国人为了抢购到最合适的商品也会早早到各个商店门口排队,而这就是黑色星期五的由来。

亚马逊、shop.com等电商巨头看中了这个全年线下销售的最高峰,所以会抓住线下销售往往只能持续1天就被抢空,同时库存极不稳定的弱点,所以从2005年以来持续推出网购星期一(Cyber Monday)。

然而,即使媒体和人们心中不断神话网购的力量,可是实际美国消费数据表明,美国人在节日季时从线下零售商购买商品的开支远远大于网上零售商,同时,过去3年中仅仅就Amazon而言,虽然网购星期一的总销量上涨了30%到达了34.5亿美元(约210亿人民币),但是实际客户的平均消费却从没单160美金,下跌至了没单128美金。这说明美国网购消费者更愿意在网上找“便宜货”,同时消费日趋理性。

在购买商品的品类来看,Amazon似乎也无法与美国传统线下超市相提并论,网上售出的绝大多数商品似乎仅仅集中在以下几个品类:

电子产品

小家电

厨房用品及刀具

服饰

玩具

2017黑五亚马逊全类别选品与定价分析

第二部分:亚马逊各品类节日季热销品分析

其实荟网在过去几年中一直在仔细观察每年节日季的品类销售情况,而在今年时隔感恩节和网购星期一只有4天的时间里,我们再一起把这些特点罗列一下,希望对大家本次节日季参加秒杀和以后的节日季选品也有所帮助。

1、家电类别(Appliances)

选购特性:与厨房相关

关注产品:烘培锡纸、制冰机、滤水芯

平均定价:$10-20美金

2、汽车类别(Automotive)

选购特性:冬季防雪、防冻、清洁相关

关注产品:除雪刷、急救装置(如应急电源)、车载吸尘器

平均定价:$6.99-39.99美金

3、婴儿用品类别(Baby)

选购特性:建议避开婴儿玩具、服装、鞋帽类别,重点关注婴儿饮食、健康、保暖电器类

关注产品:防撞条、热奶器、毛巾加热器

平均定价:$6.99-19.99美金

4、美容与个人护理(Beauty & Personal Care)

选购特性:成年女性化妆用具、未成年女孩的化妆套装、美甲系列

关注产品:化妆刷、电动除发器、便宜的美妆套装、美甲套装

平均定价:$6.99-19.99美金

5、相机与拍摄(Camera & Photo)

选购特性:相片纸

关注产品:相片打印纸

平均价格:$5.99-14.99美金

6、手机及配件(Cell Phone & Accessories)

选购特性:苹果3手表带

关注产品:个性化的苹果3手表带

平均价格:$6.99-14.99美金

7、服装、鞋帽、珠宝(Clothing, Shoes & Jewelry)

选购特性:着重室内与卧室用

关注产品:记忆棉拖鞋、个性化高脚袜、针织袜、户外围脖、个性口罩

平均价格:$4.99-14.99美金

8、电脑周边(Computers & Accessories)

选购特性:苹果电脑数据线、苹果电脑与iPhone、Apple Watch收纳

关注产品:Type-C周边转换接头、Type-C存储设备、收纳架等

平均价格:$4.99 – 49.99美金

9、电子产品(Electronics)

选购特性:与Amazon Echo相关的家具用品、儿童用的便宜智能电子设备

关注产品:兼容Alexa的智能插头、儿童智能手表、儿童平板电脑

平均价格:$29.99-49.99美金

10、健康与家居(Health & Household)

选购特性:按摩或家具生活

关注产品:香薰系列产品、电动按摩器、硅胶按摩产品

平均价格:$4.99-49.99美金

11、家庭与厨房(Home & Kitchen)

选购特性:家居生活用品、厨房烘培类用具、蜡烛相关

关注产品:沙发毯、轻薄毛绒毯、智能温控、湿度器、烘培温度计、烛台

平均价格:$6.99 – 49.99美金

12、厨房用品(Kitchen & Dinning)

选购特性:酒类相关用具、一次性餐具、厨房小家电

关注产品:醒酒器、一次性盘子刀叉、磨刀器

平均价格:$6.99-14.99美金

13、办公用品(Office Products)

选购特性:打印、学校文具

关注产品:墨盒、相片打印纸、彩笔(学校用)

平均价格:$6.99-29.99美金

14、花园用品(Patio、Lawn、Garden)

选购特性:小的灯饰、户外取暖类用品

关注产品:LED灯条、圣诞特点装饰灯、户外火炉

平均价格:$9.99 – 99.99美金

15、宠物用品(Pet Supplies)

选购特性:宠物食品和消耗品相关

关注产品:宠物喂食机、宠物尿不湿

平均价格:$6.99-19.99美金

16、户外(Sports & Outdoor)

选购特性:户外保暖配件、滑雪配件、防寒小配件

关注产品:围脖、口罩、滑雪镜、滑雪袜、暖宝宝

平均价格:$6.99-39.99美金

17、工具与家装(Tools & Home Improvement)

选购特性:室内外照明

关注产品:室内各种卡扣规格的LED灯、室外LED灯、LED安全灯

平均价格:$9.99-99.99美金

18、Toys & Games(玩具)

选购特性:动手益智、声光互动、中文学习

关注产品:英语(西班牙、法语)学习、中文学习有声书籍、中文有声互动玩具

平均价格:$9.99-39.99美金

2017黑五亚马逊全类别选品与定价分析

第三部分:黑五参加秒杀的注意事项

这次黑五许多荟员(荟网服务的Amazon卖家)都已经成功申报秒杀,针对于这次一年一次的秒杀机会,希望大家特别注意以下几点:

1、秒杀的最好时间是在:美国时间24-27日,时段并不是特别关键;

2、秒杀前请认真分析竞争对手价格;

3、秒杀前切勿随意设置打折码;

4、秒杀前请尽量提升自己页面的好评质量,最好不要有明显差评;

5、秒杀开始时可以配合一定的产品抽奖(具体设置方法请看荟网视频);

6、秒杀的同时可以配合一定的站外推广,如:SlickDeals,以加强宣传力度;

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